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名人演讲稿董明珠：2010年格力电器纳税超37亿元 　　大家下午好！ 　　说老实话我没做预备，刚才听了两位市长的讲话我很激动。女性要成功要付出很多的努力，固然大家刚才说得很好，但是我相信她们能有今天这样的成绩，可能要比一般能人付出得更多。 　　第一，刚才吴书记说要学习，哪怕一个人老了都要学习，学习跟随我们一生，这是最重要的。 　　我今天想在这里谈一点自己的感受，女性怎样样成为一个优秀的管理者，我以为要具有几个条件： 　　第一，要有一种责任心。 　　第二，要有一种执着的精神。 　　第三，人生要有一个远大的目标寻求。我们的目标不是由于女性穿得好、打扮得漂亮。也不是说我们的生活有了改善，收进变多。我觉得我们的目标，是由于我们能给社会创造更多的财富，是由于我们个人的努力，使更多人富裕起来，这就是我们的目标。我在格力电器经历了20多年，可以用一个数字讲我的成上进程。 　　1994年年底我接手格力电器时我们4个亿，应收款5千万，但是我们往年已实现600亿的销售，在世界上六年销量排在第一，为中国的纳税，我们12年排在家电行业的第一，往年一年我们给国家的税收突破了37亿。我想用这些数字来讲明一个企业的成长。我们格力电器是一个专业化企业，往年我们实现了600个亿，首先我觉得这600亿里，在坐的假如有用格力空调的，就为我们600亿目标的实现给予了支持和贡献。所以我也呼吁在坐没有用格力空调的人，回往一定要用我们的格力空调，由于格力空调是中国唯一的世界名牌，而且格力空调在世界上已落地有声，能够代表中国的形象。总书记在访问非洲的时候，非洲的部长跟中国部长说中国的格力甚么都好，就是有一点不行，总是放工让我们忘了关空调，就是由于声音太小。这就是我们的品牌形象，这就是中国人志气的表现，实在让世界人更多了解中国，更多的是国家的产品走出往，在这当中使他们感觉到中国的气力。 　　这么多年来，从几亿到几百亿，从几千人到几万人的变化，作为一个女性，不要把性别作为一个条件，在这个岗位上你就是执行者、领导者。在格力电器这么多年第一就是责任，假如是一个好的领导者，必须具有强势的责任感。我在公司想的第一件事就是不被乌纱帽左右，今天让我做，我就要做好，我就要坚持原则，假如你以为我做得太过分了，把我免掉了也不足为奇。我就是坚持一个原则，当时我接手企业的时候非常困难，我们也经历了很多改革，特别是制度建设和用人。我们跟政府的领导和官员还有所不同，由于企业在发展进程当中还要承当国家税负的贡献{http://www.fWJiA.COm董明珠：2010年格力电器纳税超37亿元欢迎您访问范,文,家[!--titleurl--]}，同时企业还要发展。 　　我在这个进程当中接手了领导，首先当的是经营部的部长，我首先把这个部分从制度建设上建设起来。第二，在用人上，很多人经常都是用亲朋好友或是感觉好的人，但是我们不是由于他个人跟你的关系，而是以他的能力来决定是否是启用。所以，格力电器改变了过往企业人际关系的变化，我们当年从4个多亿，一年以后就增长了7倍，到达28亿。 　　这一年我感受最深的是做了三件事：第一，炒了总经理带来的人，可能大家都很忌讳，上级领导，你要把他炒了肯定待不住。我刚才说了，既然坐在这个位置上，就要做一个好的管理，而且是由于你能够给这个企业带来活力，所以我觉得我无所畏惧。我当时为甚么要把这个总经理带来的人免掉？就是由于他个人依仗着后台有总经理这样的关系，破坏了正常的工作环境和秩序。所以我免掉他的时候，让所有人都很震动，而且在处理这个事时我明确规定，我当了部长以后必须有款才发货，他就是没有款就发货，针对这个情况我对他进行了严厉处罚。正常情况下，通报一下就算了，当时我把他降了一级。在90年代初，不像大家现在工资这么高，降一个级别，这几十块钱不知道甚么时候才能涨上来。当时我们总经理也觉得不太可理解，就问我为甚么要进行这么严格的惩罚？也就是说你通报了，再罚一百块钱已很好了，你为甚么还要降他一级工资？后来我说你给我的权利太小了，假如权利大，我可能就把他开除。由于这看似是一件很小的事情，但是这触及到公司的制度，我们已明确规定不答应无款发货。后来通过我的管理把他调离开了，但是通过这个事件建立了正气。 　　我们的产品有淡季、旺季，到了旺季时大家都来求你，希看多给他一些货，有的经销商也来找我们，希看多拿一些货，条件也非常不错，拿一百万就可以够有两三万的报酬。当时我知道以后说不能拿，把电话挂了以后我跟这个经销商讲，现在开始停你的货。经销商百思不得一解，说明明这不是叫你违法，我给你创造好的价格，你为甚么还不同意呢？他不理解，我的哥哥更不理解，这不是违法，这类情况下你给我，我也能够发财，这是一举两得的事情。当时我跟他讲，固然没有违法，但是违反了常理，违反了企业诚信的形象，所有经销商都会由于跟你有亲戚关系，