名人演讲稿董文标：毕生追究制不利中小企业贷款.doc

名人演讲稿董文标：毕生追究制不利中小企业贷款 　　尊敬的全主席，女士们、先生们大家下午好！我演讲的题目是“努力把民生银行打造成小微企业最好的金融服务商”。 　　民生银行从2008年开始转型，明确提出来做民营企业的银行，做小微企业的银行。 　　第一，做民营企业的银行就是支持民营企业做大做强，做出品牌，就像刚才全书记讲的推动这些大的民营企业抱团走出往的战略，这是一个概念。 　　第二，做小商户的银行，做小商户的银行就是致力于让千家万户的这些小商户从传统的，古老的，原始的信用制度中间解放出来，然后能享遭到现代金融的服务。 　　从2009年，我们这个贸易模式开始推行到目前为止，民生银行整个对小微企业(贷款在500万以下的企业)发放贷款累计接近5500亿，余额将近2500亿，服务的小商户到今年年底(2011年12月底)45万户，其中65%是流通户，35%是产业链上的小加工企业。经过三年的运作，到目前我们整个不良率在千分之一点三五，户均现在贷款大体是170万，我们有一个评估，100万贷款大概能创造3—5个就业机会，所以对推动社会就业，保持社会稳定和市场繁华(主要指流通行业)，保持市场稳定确切发挥了巨大的作用，这是我们民生银行对扶持小微企业三年的状态。 　　民生银行做小微企业，小微企业3000多万家，非常复杂，民生创造的贸易模式，我们牢牢围绕着一圈、一链来展开。 　　所以的“圈”就是一个商圈，现在有很多大的批发市场，北京有很多家具市场，最著名的是北京后海的莲花市场，我们和当地的工商职员，商场里的工商、税务、业主、商会结合起来，对这个莲花市场700多家商户进行全面分类，比如分成A类、B类、C类，这个分类主要是从它的业绩状态和经营状态。经营状态比如他做这个产业做了十年，并且一直都能按时交税，并且没有不良记录，目前小商户，像工商联、商户都对它非常了解，并且能按时交它的租金，没有不良情况董文标：毕生追究制不利中小企业贷款资:料;来/源,于FWJIA;网 http://ｆｗｊｉａ.COm }馐焙蚝蚍至形狝类。 　　A类我们一般根据他的经营情况进行核定，我们和当地的工商联和工商税务、商会共同约定一个额度，比如说300、400万，这两百多户(他们都不要担保)可以一次性偿还。 　　对B类我们采取一部份的信用，比如300万，100万是贷款，200万是互保和联保。 　　对C类我们是采取一部份抵押，一部份互保，一部份联保。 　　我们通过这类方式来破戒小微企业贷款难，来解决原来银行贷款就讨论抵押，由于融资难的核心在于抵押题目，我们通过贸易模 (此 资 料 转 贴 于 范-文,家_网 董文标：毕生追究制不利中小企业贷款HtTp://WwW.FwJIa.coM ) 式就解决了这个题目。 　　围绕“一链”。链就是产业链。我们工商联一个副主席就是恒安团体的老板，他主要是做妇女用品，我们做这个项目的时候，他当时在全国有800多家销售渠道(代理商)来销售这些妇女用品，后来我们发展成为800多家销售商全部一次性给它授信。这些小商户通过授信以后，他就可以够通过现金支付，它的价格就会降下来，本钱就会降下来，盈利就会提升上来。现在我们参与以后，恒安团体从800多家发展到1300多家的渠道，我们把渠道给它流通起来，POS机给它装起来，网上银行给它装上往，这样使这些产品进进这个产业链，终究进进到它的核心企业恒安团体，原来恒安团体不在民生银行开户，现在恒安团体一切基本帐户都在民生银行，这样民生银行支持了中小企业、小微企业的发展，有的在商场50平方、30平方的小商户以支持，不但对这些小商户进行支持，更主要的是对核心企业有很大的支持。由于把这个链封闭起来，所以风险基本上就不存在。 　　我们小微企业千家万户，非常复杂，但我们本着四个字“国计民生”，国计民生就是牢牢围绕一链、一圈做事情。今年整个下半年开始，特别在长三角出现经济波动的状态下，民生银行小微企业贷款不良率依然还是在千分之一点三这样的数字。所以，我们以为这个贸易模式非常好，非常故意义的。这是我们对小微企业的一个做法。 　　2002年，民生银行支持小微企业的举措大体有几点： 　　1、贷款范围新增的60%支持小微企业。2011年我们贷款新增范围里63%都是支持小微企业的，由于我们觉得这个还是比较稳定，在大企业某种程度上更靠谱，由于我们的贸易模式还是比较先进，比较科学的。 　　2、加速服务小微企业机构的建设。现在这个达成了共叫，包括银监会、人民银行都达成了共叫，就是推动和支持小微企业，银监会推出了只要为小微企业服务的，这个标准也是我们创造的，500万以下贷款的商户机构展开一个绿色通道，所以今年民生银行我们就预备打造100家支行、分支机构来支持小企业发展。现在银监会采取了这样的措施我以为非常好，民生银行发展16年，现在机构才600家，今年到现在我