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名人演讲稿松本彻三：移动互联促使声音业务转向数据业务 　　首先我想跟大家简单地讲讲软银这家公司。我们大概有17家IT相干的子公司，孙正义先生他是日本非常著名的IT活动家，他当时在他的口袋里只有很少的钱，但是他却有很大的梦想和豪情，所以他当时只雇了两个人就开始了公司。当时他只是无名之辈，但是他努力奋斗，就靠两个雇员，并且还很快退出了，后来又雇了一些新的雇员，最后发展成一家很大的公司。当时大家以为他是一个疯子，但是30年后发生了甚么呢？他现在跟他当年的梦想已非常近了。他基本上做到了当年所规划的所有事情。 　　当时我们公司做的是关于互联网解决方案的。当时没有人知道这个究竟是做甚么，甚么是互联网的解决方案，乃至没有人理解这个概念。但是在30年以后，也随着公司增长，大家发现对互联网需求越来越多。那末软银开始成为日本最大互联网服务提供商，乃至一样成了在世界当中首屈一指的互联网服务提供商。 　　所以说我们对雅虎门户的事件是一个非常里程碑的事件，由于我们具有日本雅虎，在日本雅虎要比Google做得好，而且发展也越来越强。另外关于电子商务的工作，我们以为eBay在日本也做不过软银所做的公司，由于我们软银很早也关注电子商务方面的业务。另外还有在线游戏、在线安全、在线视频点播，我们所有都触及。 　　但是在十年前我们开始重视电信方面的工作，我们以为没有电信方面的资源就没有办法成为互联网的领导者。当时像宽带这样的业务对互联网助力很大，所以就决定一定要做这样的工作，把互联网运营做起来。固然要成为运营商，对一个互联网公司确切是非常难。 　　五年之前日本一个重要的手机运营商沃达丰他们觉得很难经营下往，所以决定要把业务出售，要出售200亿欧元。当时要想买下这个业务是非常难的决定，由于要花那末多的钱把它买下来。但是我们一直坚信，这些业务是非常重要的业务，是非常健康的业务，而且对整个生态发展非常有用，对价值链构建也非常重要。所以我们超过了所有银行家的[松本彻三：移动互联促使声音业务转向数据业务http://www.fwJIA.cOM 欢迎您访问范.文,之.家[]]预期购买了这项业务。 　　这就是为甚么我们的软银公司决定买日本的沃达丰公司的缘由。由于我们以为要买的终端是每月要付费的，人们会想买了终端到底要干甚么，所以说在这个地方我们给用户提供各种价值的综合服务包，固然我们不光卖手机给用户，还给他们24个月的违约支付包，同时也带来了各种各样的服务。所以固然他们在一开始的时候买手机的时候基本不太花钱，但是未来两三年他们要使用我们提供的各种各样的服务，这在日本是非常新的观点。 　　但是假如你把自己换到消费者层面上想，假如让客户支付24个月的钱，你会发现消费者只关心我买了这个终端是花了一部份钱，我花的钱到底可以做甚么可以得到甚么，这是消费者想要知道的。所以商家应当给用户提供布满各种价值性服务的包，这是一站式的服务，一站式的计费，你付了一次费可以享受各种各样的服务。而且一旦其中有任何题目的话，他们也好办，他拿着这帐帐单找一个商家抱怨就可以够。 　　像之前我们的消费者之前做这些事情很麻烦，要找这个商家、那个商家抱怨很麻烦，但是现在同一以后这个事情就会变得非常轻易解决。这就是把很多业内商家气力集合在一起，包括手机销售商、技术提供商、技术支持商、网络服务商、服务提供商等等，我们发现总得有一个人站出来为消费者负责任，确保消费者真正得到他们需要的东西，也直观地面对消费者的题目，所以在日本移动电话系统现在做的非常好。 　　我们不以为自己只是做网络服务生意的，我们以为是全面提供商。这些各部份业务收进，它们在改变着我们公司的财务结构，灰色的部份是软银移动通讯业务的收进，粉色的部份是软银固话业务收进，绿色部份是基础设施，蓝色是互联网文化方面的投进。移动通讯业务收进会占得越来越多。2010年1到3季度的收益表，很明显我们的净销售额这个方面有不断进步。下面的图表明了我们软银营业额再不断地大幅度进步。2006年我们接收沃达丰的时候销售平平，但是我们接收以后销售大幅度进步。我们的ARPU值进步了55%，而我们在整个网络增加净值当中超过了62%。在过往声音业务过往是主流，但现在也是逐渐地在减少，大家会发现像一些数字业务再不断增加，过往声音业务也被IP电话等业务代替，所以传统声音业务在减少。下面的图可以看到现在网络变成3G，2008年、2009年逐渐封闭2G网络。 　　移动互联网是让人激动人心的，也能够支持越来越多的人走到网上，由于不是好多人都有PC，他们也想上网怎样办呢？很明显移动终端是很好的解决方案。而且大家由声音业务渐渐地变到数据业务当中了。现在的题目就是怎样样才能让这个事情变成事实，怎样让这个业务赚钱。下面的这张图表记载了我们各种业务的增长，黄色是移动业务，蓝色是PC接进互联网的业务。通过PC接