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名人演讲稿项安达：私人银行的平台建设很重要 　　尊敬的陈会长、与会佳宾各位朋友大家好！今天凌晨非常容幸能在这个场所和大家分享我们在今年所出版的一份私人财富报告，当中包括了我们和招商银行利用他们数据，我们在对私人银行高端研究方面的数据做出的一份成果，今天非常兴奋和大家可以分享当中的一些发现一些银行专家想法和意见。 　　在开始分享这份报告之前，我跟大家先容一下我们贝恩公司的一些情况，我们贝恩公司是全球三大咨询公司之一，全球有41个办事处，有接近5千名的咨询顾问，在中国大陆北京、上海、香港都有我们办公室，在上海在恒隆广场，在大中华地区我们有接近15个合伙人，有200个咨询顾问。 　　金融服务业是我们贝恩公司一个专注的地方，占我们业务量20%左右。我们做的几个范畴是包括银行、跟保险、信用卡还有其他非银行的金融机构项目，包括理财、租赁、包括今天会谈到的PE等等。做的课题包括战略组织、合并、机构改革，客户的虔诚度、还有绩效流程方面的效力提升工作。 　　这是我们国内公然的一些典型项目，举两个例子一个是深发行我们08年中和10年中和他们合作超过两年的整体转型的项目，包括把后台的运营线建立起来，包括40多个业务和管理流程进行梳理，进步他们有效力和风险管理工作，对他们分支行绩效管理力度有所提升。 　　另外值得分享的案例我们和中国银行做他们市场风险达标项目的时候是在2010年，和他们合作10个月的时间，帮他们从市场风险当中所有负债产品的验证到他们风险治理组织架构和管控流程的设计帮他 {项安达：私人银行的平台建设很重要 http://www.fWjiA.COm欢迎您访问范--文.之.家} 们全方位做一个进步。 　　另外招商银行就是我们今天和大家分享的私人财富报告，我们结合了国内外的一些服务高端人士、高端财富投资者的一些最好实践案例和一些想法，最后想跟大家探讨到底对国内的金融服务业，金融机构和在场各行各业都会接触接触这类高端人群对你们来讲有甚么样的意义有甚么样的启示？ 　　我们的研究是到2010年底，所以现在已经是2011年9月，很多数据可以以15%-20%左右的范围把那个数据往进步。到2010年底，整体个人可以投资的资产是62万亿人民币左右。当中大家可以从图中观察到几个故意思的东西。第一个是现金和存款，先是占了我们整体可以投资资产的40-50%左右，50%不到。这是从几年前60%几一直降下来，过往个人投资在过往几年转移到非现金非存款的渠道里面。同时资本市场的产品，和一些不动产的投资也有逐渐的增长，我们估计在未来几年可以投资的资产会延续增长，每年会有15%的百分点增长。 　　假如要把其他种别，这是最小的部份往拆开分解的话，其他可以投资种别当中，假如把它分解的话最重要一个是房地产、信托的投资、黄金的投资、私募基金的投资，所以这里可以观察到，国内那些高端客户他们的想法是挺前瞻性的，这是年初做的一个调研，那个时候他们已把很大部份的资产放在黄金那个部份，大家都知道黄金过往几个月迅猛的涨价，国内一批高端客户在黄金这块也就是说赚了很多钱。 　　同时非常火的产品包括了PE、和阳光私募的投资，今后未来也是非常重要的一个投资领域，一方面可以用来作为投资的动身点，另外也能够作为一个对冲风险的目的。 　　假如我们把人群分类的话，会看到，所谓的有一千万以上可投资资产的人群占了大部份。这里一千万可投资不包括他们本身居住的家，除自己住的家之外的一些房地产也包括进往，他们是占了大头，但是所谓非常高端和极高真个客户就是五千万以上和一个亿以上的也逐渐占了比较重要的一个比重。 　　假如看地区散布，在北京、上海、深圳、广东一线城市占了比较重要的份额，每个省市超过4万人，假如看一些增长比较快的省分，过往几年会观察到天津、湖南、湖北、安徽都增长比较快。假如再看最近一两年，增长非常快的一个地方是成都、四川西南那块地区，他们有钱人或说高净值人士的增长在全国属于最快的几个省分之一。 　　假如再往看他们可以投资的资产，我们在场的人士都和上海接触比较多，实在上海会是非常重要的一个地方，我们看到上海市可投资的水平，均匀来讲高于全国水平高出很多。另外北京、江苏、广东也属于前线的位置。 　　假如分区来看，发现沿海地区可以投资的种别还是比较丰富的，会包括自己本身的现金和存款，还包括很多资本市场的产品，还有投资类的产品，一些新兴类的产品，比如私募基金、阳光私募等等，都集中在一些沿海的地区，中部西部和东北的地区，你会发现他们现在投资的产品还是比较单一。固然说这类的客户群比较高端，他们都有一千万以上可以投资，但是由于很多缘由，他们的一些开放程度，或他们接触信息的一些渠道，他们在中部、西部、东北的地区投资的产品还是比较单一，有六成多以上是在现金和存款。对你们的意义假如你们要找投资，要找天使投资人在某些二三线城市里，由