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名人演讲稿袁岳：生活方式时代的主题家居 　　非常兴奋来到搜狐的居家论坛，这是我第二次参加。前年我讲的话题是“80后的崛起和他们对家居的需要”，今天我从另外一个角度谈谈“生活方式时代的主题家居”。 　　刚才任老师给我们大家分享经济发展的时候，大家可以看到投资起了很强的作用，出口不怎样样，实际上内需也不怎样样，假如内需方面把房地产的因素扣除，包括房地产拉动的部份，事实上我们内需的总水平是没有甚么太大的上升的。换句话说，我们到今天为止所谓的刺激经济，我们知道做的、能做的和可以做的就是靠政府看得见的手拉动，实际上我们不知道怎样做的、下一步也不知道怎样做，就是启动消费。在家居这个行业没几个太大型的国有企业，大部份都是民营企业，大部份企业家都要从市场找前途，所以站在这个角度来看，我觉得大家高度关注家居内需的动向会是甚么。上次碰到了美丽家居的老总，他跟我说听完上一届论坛以后，他回往对家居年轻化方面花了很多的工夫，我希看今天我跟大家的分享，也能够对大家在下一步市场动向方面如何进行调剂有一定的启发。 　　消费群体特点发生变化 80后主导家居风格发言权 　　今天我们说到的消费者跟以往的消费者发生的最大的变化是甚么？上一次我说80后是非常重要的因素，80后在我们下一个繁华周期，假定我们还有3—4年完成后危机时代进进到强劲的复苏和繁华周期的话，意味着3—4年以后80后、90后将成为中国市场的主流消费人群，乃至在家居领域也是这样。家居实际上是一个非常特别的领域，不论是80后自己买的屋子或80后父母买的屋子，年轻人在家居风格上的发言权是主导性的，这是一个因素；第二个因素，今天我们所面临的消费者，特别是相对中高端住房的消费者，特别是改善型住房的消费者，对他们来讲他不是第一次买房，是第二次、第三次乃至是第四次买房。我们今天碰到一种新的消费者，这个消费者是和我们这次金融危机之前的消费者不一样的消费者。关于这些消费者，美国的经济学家在《革命性的财富》中提到一个词，在家居这个领域，以往普通的消费者他们在家居弄装修的时候，实际上是装修队决定的，或装修的设计者决定的，大部份的消费者在整个装修发挥的贡献大概占20%以下，等到他第二次具有住房的时候，他装修对这个意见的贡献率会上升到40%—60%，假如他是第三次购买屋子他对屋子的装修贡献率水平会超过70%。而对今天的消费者，有很多的80后即使历来没有买过屋子，但是假如做一个小户型屋子的设计、家装设计的时候，实在他贡献的意见第一次屋子装修的时候就会超过50%。实际上是今天我们消费者很重要的特点，他们对家居信息的了解度、掌控度已大大的进步了，今天有实力买屋子的人，假如是80后，他们对家居信息的了解度和他们选择进程中的挑剔度会大大进步，是由于他们信息对称化程度进步，也就是他把握家居的 (此 资 料 转 贴 于了解程度大大进步了。 　　主流购房人引领生活方式 　　我们研究首饰这个行业的时候发现，80后的小孩子固然小时候没有贵金属的首饰，她们通常都会买30块、50块的便宜首饰，所以她从小知道首饰的风格。假如她第一次谈男朋友，人家送她一个东西的时候，第一她知道真假，第二她知道喜欢不喜欢，第三她知道喜欢的程度是怎样的。80后即使第一次买屋子的时候，他不同于80前的人，80前的人买房到达90%以上的程度，而80后一次到位。 　　在这类情况下我把这类消费者的出现和80前相对成熟的消费者通过自己的购房经验和住房经验积累起来的这两种人，都把他看做是生活方式到来的消费者标志，就是说这两种人成范围出现的时候，80后中间有更多人买房和80前的人有更多的人第二、第三次买房，这两种人结合构成了生活方式时代的标志。这两种人在所有的住房者中间大概会占的比重是多少呢？大约在现在买房人群中间会占40%左右。但是非常重要的是，社会商品的销售是遵守社会影响力原理的，社会流行方式是依照有影响的人多少，就是这类人假如他们选择某一种家居的方式，他们会影响到整个社会的这类产品会向甚么方向往。就是说，进进生活方式时代的这群消费者，假如我们能够掌控他们的需求，将决定了我们的品牌和我们的产品线和我们的产品类型是更有未来性的和更有竞争力的。 　　甚么是生活方式 　　生活方式的时代到来对这40%的人来讲意味着甚么呢？意味着所谓生活方式时代的人和非生活方式时代的人区别是甚么呢？我们现在经常听说生活方式这个词，实在我们每个人都活着，为甚么我就没有生活方式呢？我们大部份人的生活方式不被叫做生活方式，特别是我们的父母辈，假如我们的父母是在60岁以上的，他们的生活基本上不被叫做生活方式。40岁以上的人，大部份的人他们的生活方式也不被叫做生活方式，今天能够被称为生活方式的是80前中间的大概10%左右的人和80后中间的大概10%左右的。生活方式符合这四个条件： 　　第一个条件，你买的东西是你想的