名人演讲稿朱武祥：贸易模式分析.doc

名人演讲稿朱武祥：贸易模式分析 　　很兴奋和大家谈比较热门的话题，前几天在一个论坛上，有佳宾讲了重振企业家的精神，有这么多家的企业家和官员子女移民海外，他以为中国遭到了严重的打击，实在中国具有创新能力的人非常多。 　　我相信中国在未来是充分机会的时代，所以很多同学在美国回来以后说，回到中国事有实力、是有事业的，在外国叫做好山好水好无聊，回到中国他说好脏好热好热烈，我们中国的秀美风光不亚于外国。还有同学在日本，日本的国家很成熟了，一生拧螺丝钉很专心致志，在日本想创业他们觉得很先进了，已有定另类的概念了。 　　回到中国以后，和同学一交换发现自己太落后了，都在谈创业板都在谈上市，要么创业企业要么投资，他到中国发现在日本最早进的在中国事最落后的，在日本把创业的心要压下往，回到中国以后太好了。所以中国的创新环境，就是机会、技术、金融体系都在变化，我们做投资动不动就问你是甚么模式，在概念当中，这两年有两个英文，在我们中国上空飘荡，一个是VCPE，现在VC很多了，多如牛毛，我上次看到一个学生，我们清华MBA毕业，在国内比较成功的投资公司做事，一看他的头发比我还少，比我还白，我问他为甚么投不出往，金融系统越来越重要，资金越来越多，但是纯洁的投资人谈判的地位越来越降落，所以现在缺的不是钱，缺的是聪明的钱，对企业有增值服务的。另外最缺的是企业家，所以说贸易模式现在都看到机会了，但是现在讲差异化，讲差异化我同学研究战略的，他说本钱差异化，他说人人寻觅差异化，处处遭受同异化，我们在国内利润越来越低，为甚么？这里面牵涉到很重要的概念，中国由于聪明的人太多了，有很多人搭便车，经营环境还那末规范，轻易被模范和抄写。 　　在坐的要想上市，就要规范运营，有些企业不规范，可以少纳税、偷税漏税，各种行为上不规范，很多企业最后发现没有办法了，范围不经济，越大越不经济，这个是贸易环境的题目。但是我们技术、金融系统、发展机会、资源都在变化，技术变革会带来很多的本身的机会和对原有企业变成重要的机会，第三个是资源能力，和我们前一代企业最大的不一样，你们可以很专心致志的做你们最善于的事情，其他的事情由专业的人给你们提供服务，我们早期的第二代企业家为甚么事必躬亲，那时候我们中国的贸易环境不好，比尔盖茨实在不懂管理，戴尔也不懂管理，乔布斯也不懂管理，他们也没学EMBA，但是他们有非常好的服务，现在我们国内也有了，我们很多经过30年改革开放很多企业的高管在跨国公司或是大企业做过，他们跳槽并没有应聘，除少数的应聘为其他的企业努力奋斗和贡献之外，很多人在做咨询公司，他们是相当于企业的医生，在给你们做每个阶段的服务，现在各位要创业的话，环境就不一样了，不一样就意味着你们的理念，为甚么之前不讲模式，现在讲模式？由于资源 {朱武祥：贸易模式分析 http://www.fWjiA.COm欢迎您访问范--文.之.家} 比之前越来越充裕了。 　　还有一个是金融市场，刚才寥老师讲合约的概念，你们企业的低压不够，你们寻求的VCP是甚么，他们所看中的是你们投资的价值，而不是资产的范围，这类变化带来甚么，带来你们理念空间模式发生改变，钱是在追逐优秀的企业，是放在科学的企业，之前我们是在摸索，我们之前是从实践、探索到现在设计，我们看到很多企业技术条件很好，就是找不到钱，你说是管理题目吧，也不是，也不是战略题目，战略一开始是没有大家复杂，也很简单，技术也不错。我们有一个班有一个人做了3次创业，他有一个特殊产品，他上次给我打电话说要到我办公室来一下，我以为很兴奋很成功，他来以后说要我写推荐信找工作，他说做不下往了，他的产品卖2.5元，但是本钱却有5元，我说你想象一下一瓶啤酒卖35块钱肯定是宰人，但是在酒吧里卖35元就不贵，怎样样让消费者觉得很便宜很值，你到小区一倾销，看250块钱很贵。所以很多企业在融资障碍上早期不是管理的题目，从框架来诊断是定位和空间不够大，这个是一个垃圾回收企业，要有一个彩照性，看一下纳斯达克，纳斯达克有很多亮丽的模式。 　　在中国很多企业，其他企业都可以找到原形在国外，出往你想在纳斯达克开做饭板块，或是开教育培训这一块，那就有教育培训板块，稍微看一下，这个企业是一个回收垃圾企业，我经常讲，我们国内回收垃圾的太笨拙了，一个垃圾箱一个是可回收，一个叫不可回收，我不知道甚么是可回收，那个只是一个标志，大概垃圾有几类，弄一个图片情势，我不知道甚么可回收甚么不可回收，这个就是低效力。中国长时间以来被我们教育练习成了复杂的逻辑思惟，失往了形象思惟，失往了直观的思惟，从小奥林匹克告知你8个环节，就是把高中题目弄到小学来做，而且不用方程，往漫长的逻辑进程，小孩哪有这么长的逻辑进程，所以垃圾筒怎样弄一个标志上来。这个小伙子6年回收了这些垃圾，看他是怎样做的，代表贸易模式的理解。实在很多最好模式技术不是那末