电子商务战略分析精品.pptVIP

电子商务战略方案 1105441 方案目录 一、企业现状介绍 二、企业现状分析 1、核心能力和优劣势分析 2、五力模型分析 3、steep分析 4、SWOT分析 三、企业电子商务战略规划 1、企业电子商务战略规划目标 2、企业电子商务战略规划方案 四、战略评测 一、企业介绍 TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。是TCL集团股份有限公司的简称，该公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流 及服务业务群。 二、企业现状分析 在30年的发展中，TCL集团以超前的观念和行动，主动去认识和培育市场，创造了“有计划地市场推广”、“服务营销”等市场拓展新理念，系统形成了一种全新的经营理念和管理机制。TCL集团以市场为先导，十年来致力于市场营销网络的建设，已建立起遍布全国各地的由IT网络支撑的300多家营销网点和一支近万人的营销队伍，在世界十多个国家和地区建立销售公司或商务代表处，在越南和印度设立彩电制造基地，大力开拓海外市场，为TCL的国际化打下基础。　 经营策略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌。TCL具有很强的研发和营销能力，企业的核心竞争力是好的产品、好的营销、好的服务 3、五力模型分析 4、SWOT分析 三、企业电子商务战略规划 1、企业电子商务战略规划目标 关键词：低成本 高效率 高附加值 2、企业电子商务战略规划方案 关键词：电子商务 供应链 业务流程重组 1、企业电子商务战略规划目标 根据SPACE矩阵的分析，建议TCL公司战略目标制定划 为两段，前期制定为收缩战略，主要目标是： 第一，提高1vrE在欧洲彩电市场的反应速度 第二，保证几个主要市场的平板彩电市场份额稳中有升 第三，建立适合欧洲平板彩电市场的供应链系统和分销渠道 第四，细分市场，充分发挥品牌的区域优势 第五，降低公司在欧洲地区的产品成本 保住现有市场、降低产品成本后，TCL公司应制定增 长战略，主要目标是 ： 第一，提高公司品牌知名度。 第二，获得较高的销售额和比较大的市场份额。 第三，直接扩张公司规模，提高年产量 2、企业电子商务战略规划方案 1、产品的创新策略 根据TCL公司现状分析，TCL的电视创新速度还是不及于三星、LG等，所以TCL要想从这场激烈的竞争战场中突围出来，必须研发创新产品。产品的创新策略的核心是产品的全面创新，即在产品功能、外观、包装、品牌上都针对目标市场进行新产品的开发。产品的创新策略的优点是产品对国际市场的适应性强，能过大大提高对消费者的吸引力，减少销售风险，迅速有效地进入国际市场；其缺点是研发投资大费用高、困难多。 2、差别定价策略 差别定价策略是指国际企业根据不同市场的需求情况以及产品的需求弹性，在不同的市场上实现不同的价格。例如，在韩日地区，TCL可以相应降低产品价格，因为它们的本土品牌三星、索尼等比TCL的品牌效应大，同等价格使TCL处于劣势。另外TCL还可以开阔非洲市场，因为非洲经济相对落后，人们的购买力相对较低，TCL可以用比较低档的配置，用较低的价格满足市场需求。3、密集型的分销策略  密集型的分销策略是指在同一分销层次上，对中间商的数量和地理区域不加限制，目的是尽可能多地使用中间商，以扩大产品的销售额、市场占有率和品牌效应。目前在全球市场上，TCL的品牌效应不及于三星、LG等公司，TCL需要分销来扩大知名度。 4、促销动态组合策略 当前TCL对于不同的市场可以对广告促销、营业推广、公共关系和人员推销等促销方式相互结合，不同侧重，各个击破。比如在欧美市场上，TCL可以赞助2012年伦敦奥林匹克运动会，利用公共关系，扩大品牌效应。在东南亚市场上侧重人员推销。还可以在不同地区的文化节日上，利用开展文化节，相应地促销 四、战略评测 战略综述： 本战略规划主要是基于通过对TCL企业的各方面战略分析的基础上，提出对企业进行电子商务化改造，由此提升企业的管理水平、降低原材料采购成本、扩大企业产品的消费群体、提升企业形象和产品档次、增加销售收入、提高企业知名度。 可能面临的问题：资金投入可能多于预期，前期经济效益和整体效果不明显，相关技术人员可能出现短缺，现有企业员工可能出现不适应。 应对措施：预备一定的活动资金，根据发展状况和市场反应，随时调整完善战略方针，提前进行人才储备，积极公布改革现状和相关数据，对员工信息尽可能透明，使其理解适应并积极投身战略实施之中