GW润滑油公司营销渠道分析研究.pdfVIP

摘 要 题目：6ff润滑油公司营销渠道研究 专 业：工商管理 学员姓名：李义广 学员签名： 专文于， 导师姓名：陈实 导师签名： 形7毒、 U 摘 要 随着经济持续高速增长和行业竞争的日益白热化，营销渠道模式的选择显 得越来越重要。企业只有充分重视营销渠道模式对企业的重要性，才能在竞争激 烈的市场中立于不败之地。 营销渠道模式的选择和调整，需建立在对企业状况、外部环境、行业竞争状 况及内部条件深入分析的基础上，分析企业的优势和劣势、机会和威胁，才能真 正找出营销渠道存在的真正问题，从而有针对性地进行调整和改进，提高企业的 渠道竞争力．本文以GW润滑油公司在营销渠道方面所面临的几个问题为目标， 运用实证和规范分析相结合的方法，参照有关营销理论依据，通过对GW润滑油 公司所处外部环境、行业竞争状况和企业内部条件进行了详细分析得出，国民经 济持续高速增长和相关行业的带动使得润滑油需求快速增长，为GW润滑油公司 提供了良好的发展机会，GW润滑油公司的优势在于品牌知名度较高、资源充足、 有中国石化作依托，劣势是营销渠道模式不完善、产品结构不合理、机制不适应 市场，同时通过对润滑油行业和GW润滑油公司渠道模式现状进行深入分析发 现， GW润滑油公司现有渠道存在缺乏管理和控制、渠道链过长、层级混乱等 问题，需要进行调整，并提出GW润滑油公司应该对现有渠道模式按照。网格化、 扁平化、整合化”的思路进行调整． 本文对GW润滑油公司今后的营销工作具有一定的参考价值． 【关键词】．营销渠道价值链扁平化优势 【研究类型】：应用研究 2 ABSTRACT researchofGWlubricant Title：The company’smarketing channel Administration Specialty：Business Yi Name：Li Guang Signature： Tutor：．ChenSm Signature： Withthe constantof andfurious of high speedeconomy competition looksmore forthechoiceof everyindnstry,it important marketing channel canwinthemarketnootherthanitattach mode．Enterprise sufficient of channelmode． impoftancemarketing of of Onthebasis enterprise thoroughanalysis internal environment，competi