对长春市女性保健品的调查报告精品.pptVIP

关于对长春市女性保健品市场调查的调研报告  调查人： 一、前言 目前市场上的保健用品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化妆品、理疗产品、保健用品等。保健食品具有食品性质，具有色、香、形、质要求，一般在剂量上无要求；保健药品具有营养性、食物性天然药品性质，应配合治疗使用，有用法用量要求。在保健品越来越受到广大消费者的喜欢的同时，女人也是成为保健品的消费主力军，所以今天我们专门对女性保健品市场做了一项调查。 二、长春市保健品市场细分分析 根据女性需求可细分为爱美丽”成就美容养颜市场，“爱苗条”扩大减肥需求，“爱红润”点燃补血狂潮，“爱健康”引出清肠排毒；女性保健品市场按照功能变量来细分可以得到补缺类产品（补铁．补钙等），美容类，强身健体类（补脑，增强免疫力等），减肥类，调节血脂、调节血糖类等等。 三、长春市保健品市场的发展现状分析 （1）根据调查显示，沿海地区保健品市场规模占全国的2/3，其中就包括长春，在每年购买过保健品的都市女性中，人均年保健品消费金额为914元，按照每年保健品消费人群995.8万人计算，都市女性保健品消费市场规模达91亿元。 （2）目前市场上明确注为女性保健品的至少在百种，而在长春保健品市场上清华紫光金奥力系列的螺旋藻、羊胎软胶囊、芦荟软胶囊、葡萄籽天然维E软胶囊等和美奥健的胶原蛋白粉、左旋肉碱减肥胶囊、东阿阿胶、太太口服液是引领长春减肥美容保健品市场的主导产品。 （一）、保健品市场分析 1.减肥美容保健品市场特点： 这类女性保健品厂商主要抓住了女性追求“爱美和健康”的心理，在产品定位上集中在以下四个方面：美容养颜、排毒清肠、塑身减肥和补血补气的功效。 下面表格显示女性保健品的十大排行榜，经过我们调查发现确实是这些销售的较多。 （二）、女性保健品消费人群 结构及心理分析 这一类市场主打诉求及目标人群仍以20－50岁女性居多，这些消费者大多从事收入稳定的职业，购买力较强，并且大多数偏爱品牌产品，受消费时尚潮流的影响较大，主要追求的是美丽、健康、年轻。 不同女性群体对于女性保健品的购买行为特征不同，可分为以下几种： （1）家庭自我突出的女性消费者：这类消费者的消费生活方式以家庭生活为核心，为家庭整日操劳．个人的消费需要很低。 （2）发展自我突出的女性消费者：这类消费者多数以自我为中心．注重自我价值的实现，追求个人事业的成功。 （3）心灵自我突出的女性消费者：这类消费者追求个人精神自我的满足，偏好文化、宗教和历史哲学等，在生活中不需要通过外在的服饰和化妆品来表现自我．注重消费的实用价值，个人消费遵循需要和节俭的原则． （4）情感自我突出的消费者：这类消费者比较重视自己的主观感受．追求个人情感的满足，对个人兴趣和品牌比较执着。 （5）表现自我突出的女性保健品：这类消费者十分关注别人对自己的看法，”活在别人的眼光下”是这类人基本的心态，她们追求时尚，虚荣心比较强，这类消费者比较关注广告，受到营销传播的影响最大。 （二）、长春市女性保健品市场 发展问题分析 1.消费者认为保健品存在的三大问题及 产品的审批和许可把关不严”，其次是“虚假广告宣传严重”，再次是“对违规厂商监管处罚力度不够”。 2.消费者对保健品与药品存在认知差异： 调查发现，大部分消费者知道保健食品不能替代药品，但部分消费者不清楚“为什么”不能替代。因此，当药物对某些疾病的治疗无能为力时，消费者可能会把对疾病治疗的期望转移到保健食品上来。 3．消费者获知保健品信息的主要渠道： 在调查中发现女性消费者选择保健食品主要根据媒体广告或亲戚朋友推荐。值得引起注意的是，第一，广告媒体或者宣传单，第二，不少消费者选择从亲戚朋友处获得保健消费信息，也有部分消费者是通过网站查询或者健康科普讲座、医生的介绍。 4消费者投诉、求助采取的主要渠道： 有60%的消费者选择求助消保委或工商、质检部门，这一现象反映了目前一部分保健食品生产、经营者在处理消费者投诉方面没有尽责，导致消费者不得不向消保委求助。 （三）保健品广告市场分析 当一个新产品问世的时候，广告宣传成为最直接最有效的方法；而广告定位则是最重要的一部分，我认为女性保健品做的最好的广告则是太太口服液，太太口服液自上市起就抢先占领女