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* 第六节 不同行业阶段的竞争战略 一、新兴行业的竞争战略 （一）新兴行业的特征 新兴行业是指在社会发展过程中，由于技术和市场的原因而形成的新行业。从行业的生命周期看，新兴行业是指处于幼稚期和成长期的行业。 新兴行业有以下四个特征： 技术的不确定性 战略上的不确定性 初始成本高，但急剧下降 风险性大 * （二）新兴行业的战略选择 1．抢先进入市场 2．努力提高产品的功能和质量 3．增加产品组合 4．开拓市场 5．做好促销工作，争创名牌产品 6．行业中技术领先 7．运用价格弹性，薄利多销 * 二、成熟行业的竞争战略 （一）成熟行业的特征 成熟行业是指处于成熟期的行业。成熟行业延续时间长、规模大、竞争激烈、利润丰厚，是企业利润的主要来源阶段。 （1）行业增长速度放慢，竞争日益激烈。 （2）供过于求。 （3）生产、营销、分配与销售处于变化中。 （4）新产品获得困难。 （5）行业利润下降。 （6）国际竞争加剧。 （7）经销商对企业施加压力。 * （二）成熟行业的战略选择 1．低成本战略 2．完善产品组合 3．工艺创新 4．扩大采购范围 5．资产改良、包装、出售 6．国际化经营战略 * 三、衰退行业的竞争战略 （一）衰退行业的特征 1 2 3 4 市场需求下降 行业利润锐减 生产规模收缩 研发和促 销费用减少 * （二）行业衰退的原因 替代产品出现 顾客规模缩小 政府政策发生变化 * （三）衰退行业的战略选择 稳定战略 稳定战略就是处于衰退行业的企业既不大力挽救这种下降的局面，也不迅速淘汰现有业务，而是顺其自然地发展，直至最后的重点。 收获战略 收获战略又称榨取战略，是指通过削减研发及促销投资、减少生产费用、压缩各种开支、加速回收应收账款等方式，来实现眼前利润的最大化。 放弃战略 有些企业在行业刚刚处于衰退期时，由于对行业的前景难以判断，为避免大的损失，企业会采取果断的淘汰决策，把出现衰退的业务尽早扔掉，及时实现向新行业或新业务的转产。 Diagram 2005.10 Add Your Text 2005.10 Add Your Text 2005.10 Add Your Text 2002 2003 2004 2005 Company History 2003.10 Add Your Text 2003.10 Add Your Text 2003.10 Add Your Text 2004.10 Add Your Text 2004.10 Add Your Text 2004.10 Add Your Text 2002.10 Add Your Text 2002.10 Add Your Text 2002.10 Add Your Text Diagram ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. Add Your Title ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. Add Your Title ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. Add Your Title Diagram 50% 24% 10% 16% 50% 24% 16% 10% Products Description of the company’s products Service Description of the company’s service Technology Description of the company’s technology Market Description of the company’s market Diagram Click to add Title ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. ThemeGal