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第三讲 国际货物贸易交易条件 主讲人：张志新 联系方式beiji2002@126.com 本章学习重点： 1．掌握商品品质的表示方法 理解品质条款的内容； 2．掌握数量条款及数量机动 幅度的规定办法； 3．了解包装分类，掌握包装条款的规定； 4．掌握运输标志的设计有关问题 国际商品贸易合同中的货物名称、品质、数量和包装条款的订立，是买卖双方交接货物的依据。 第一节 国际货物名称 在国际贸易中首先要确定的交易条件，一般是凭借对拟进行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。它关系到买卖双方的权利和义务。 一、货物名称 货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够反映商品的自然属性、用途、特性等。 二、货物名称的命名 货物名称的命名方法主要有以下几种： 1．以商品的主要用途命名； 2．以商品的主要成分或原料命名； 3．以商品产地、特殊原料命名； 4．以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名； 5．以商品自身显著的实体形态命名。 三、合同中的品名条款 通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明双方成交商品的名称。 四、规定品名条款应注意的事项 1．内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定； 2．条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方所需要的商品； 3．尽可能使用国际上通用的名称； 4．注意选用合适的品名，以利于降低关税、方便进出口和节省运费开支。 案例1 我某食品进出口公司向意大利某客商出口苹果酒一批，CIF条件，不可撤消即期信用证付款。国外开来信用证，货名“Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均填写“Apple Wine”。不料货到国外后意大利海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。外商因此要求我方赔偿其罚款损失。问： 我方对此有无责任？ 第二节 国际货物品质 一、商品品质及其要求 1．品质的重要性 商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。 商品品质是对成交商品品质的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据，也关系到买卖双方的权利和义务。 2．对商品品质的要求 （1）对出口商品品质的要求 A．根据不同的国外市场和不同 的消费者需求来确定商品质量； B．保证商品质量，提高商品信誉； C．适应外国政府的法律要求； D．建立企业质量、环境管理体系； E．实行出口商品质量许可证制度。 （2）对进口商品品质的要求 凡品质、规格不符合要求的商品不应进口。 凭样品表示商品的品质 凭样品表示商品品质的方法，也称为“凭样品买卖”或“凭货物样品销售”(Sale by Sample)。 1.凭卖方样品买卖”。作此种买卖时应当注意： (1)卖方所提供的样品应当具有代表性。 (2)卖方向买方提供任何样品时都应留存“复样”(Duplicate Sample)，并列明编号 2．“凭买方样品买卖”。凭买方样品买卖时，不仅要注意买方样品有无涉及重大政治、社会、宗教方面敏感的色彩、造型、图案等问题，而且要注意在原材料、生产工艺和安排生产等方面是否能够落实，以免交货时陷入被动；还要特别注意：按买方所提供的样品生产的产品是否会涉及第三者的工业产权。为了慎重起见，外贸企业在签订合同时常常在“一般交易条件”中写入相应的声明。例如，凡根据买方提供的式样、商标、牌号及(或)印记等生产的任何棉布织物，如涉及第三者的工业产权而引起纠纷，概由买方负责。 For any cotton piece goods produced with the designs，trade marks，brands and／or stampings provided by the buyers， should there be any dispute arising from infringement upon the third party’s industrial property right， it is the buyer’s to be held responsible for it． 在我国出口业务中，凭买方样品买卖，习惯称为“来样成交”。 3.对等样品又称“回样”。 是指卖方根据买方提供样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。 案例2 某出口公司凭买方样品成交出口真丝夹克衫一批，货值60500美元。合同规定5月份装船，但需买方认可回样后方能发运。4月20日买方开来的信用证上也有同样的文句。我方多次试制回样，均未得到买方认可，因此我方不能如期装运。时至6月份买方以我方延迟交货为由向我方索赔。问：我方应如何处理？在订立合同时，我方有无失误？