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《国际贸易实务》课堂案例分析提示 案例思考1-1: 如果甲国某A公司在乙国设立一个分公司B,乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，由A公司在国际市场销售。这项涉外经贸活动中所包括的货物贸易是否具有“国际性”？ 分析提示: 1、这项涉外经贸活动中所包括的多层 货物贸易关系有: ① C公司从A公司购买机器设备； ② C公司从B公司购买原材料； ③ B公司从C公司回购产成品； ④ B公司将回购的产成品再转卖给A公司。 2、《联合国国际货物销售合同公约》对货物贸易是否具有“国际性”采用了单一的“营业地标准”，即以买卖双方的营业地处于不同国家为标准。本案例中的 ② C公司从B公司购买原材料， ③ B公司从C公司回购产成品的交易，两个公司的营业地均在同一国家，因而它们之间的贸易不具有“国际性” ，属于国内贸易。① C公司从A公司购买机器设备，④ B公司将回购的产成品再转卖给A公司的交易属于营业地不在同一国家的两家公司间的贸易，具有“国际性” ，属于国际贸易。 案例思考2-1: 出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。 简评： 应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 案例思考2-2: 　　　我公司向国外某客商出口500台电冰箱,合同没有规定卖方交货时的数量的溢短装条款，卖方实际交货时多交了20台。请问：买方可就卖方的交货作出怎样的决定？为什么？ 分析提示: 1、按合同约定的数量交货是卖方的一项基本义务。 《公约》第52条第二款规定“如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以拒收多交的部分,也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款… …” 2、本案例中，买方可以选择以下做法： ①收取520台 ②收取500台，拒收多交的20台 ③收取500台，再收取多交部分的一部分 案例3-1： FOB合同争议案 　　 买卖双方按照FOB条件达成一笔大麦种子的买卖合同。合同规定大麦种子的发芽率必须在90%以上。卖方在装船前对货物进行了检验，结果符合合同的规定。然而，货到目的港，买方提货后由指定的检验机构进行检验，却发现大麦种子的发芽率不到60%。于是，买方要求退货，并提出索赔。卖方予以拒绝。其理由是：卖方在装船前进行过检验，证明所交货物是合格的；买方在目的地检验发现质量有问题，说明货物品质的变化是在运输途中发生的。对于应由谁来承担这一后果，买卖双方各执一词。 双方协商后无法达成一致意见，遂将争议提交仲裁。仲裁庭审理时发现，大麦种子包装所用的麻袋上粘有虫卵，正是这些虫卵在运输途中孵化成虫，咬坏了种子的胚芽，造成发芽率降低。 　　　 案例3-2 ：2008年江西T进出口公司向韩国Y公司出口3000匹夏布，以每匹FOB深圳28美金价签订，交货期为4月15日之前，付款条件为即期信用证。卖方在4月10日把货物运至深圳某仓库，等候买方的装船通知。可是临近装运期，买方却迟迟不来装运通知，卖方多次致电催促，但直到信用证装运有效期逾期，买方也无任何反应。据了解，由于当时韩国市场行情不好，此商品价格一落千丈，买方便打了推堂鼓。因为夏布是季节性较强的商品，卖方唯恐积压，迫不得已地将货物降价转售他人，致使蒙受了不小的经济损失。 案例评析：从此案例中我们可以看到， FOB条件下租船订舱的装运主动权掌握在买方手中，一旦市场行情有变化，买方就可以种种理由拖迟装运，直到信用证过期。有的甚至反过来逼迫卖方降价出售。当然这种情况纯属买方违约，卖方可以向买方索赔。但此类买方本身就无信用可言。…… 案例3-3： FOB合同下买方违约延迟派船 中国A公司与国外B公司签订了出口小麦的FOB术语的合同。合同规定分四批交货。合同中的装运条款规定：“买方接货船只必须于装船前8日内到达装运港口，否则，由此引起的卖方的任何损失和费用由买方承担。”同时还规定：“买方必须于船只到达港口前五天将船名和估计到达装运港的时间以电讯方式通知卖方。” 在合同的执行过程当