大学生手机消费市场调查分析及市场营销报告.docVIP

面对新起点的挑战，我期盼多彩的开始！　 充满自信的“我能”是冬日的一缕阳光，它给与我们温暖，它是心灵的支持者。 充满自信的“我能”是人生中的一盏明灯，它照耀着我们成长，它照耀我们走向成熟的人生。 　　 充满自信的“我能”是荒漠中的一壶甘泉，它给予了我们希望，它是支持着我们走出荒漠的源泉。 　 于是，我们大声的说出“我能”！ 小组队名：我能 小组口号：多彩的开始，新起点的挑战 小组组长：张清荣 小组成员：章碧婷 周倩媛 张燕青 陈婷婷 王雅玲 目 录 第一章 前言 4 第二章 市场分析 4 2．1 大学生的消费环境及大学生消费心理 4 2．2 大学生生活水平及大学生手机消费现状 7 第三章 华为手机系列产品分析 11 3.1 华为手机系列产品介绍 13 3.2 主要竞争对手介绍 15 3.3 华为手机系列产品SWOT分析 19 3.3.1 优势 19 3.3.2 劣势 20 3.3.3 机遇 20 3.3.4 挑战 21 第四章 营销战略及其方案 22 4.1 企业营销战略 22 4.1.1 企业营销战略核心 22 4.1.2 企业营销战略 22 4.2 目标市场定位 22 4.2.1 目标市场的细分与选择 22 4.2.2 市场定位 22 4.3 营销阶段划分 23 4.3.1 宣传阶段 23 4.3.2 终端制胜 23 4.4 营销组合策略 23 4.4.1 产品策略 23 4.4.2 定价策略 24 4.4.3 渠道策略 25 4.4.4 促销策略 27 第五章 行动方案 28 5.1 组织机构 28 5.2 营销行动程序安排 29 5.2.1 项目推进时间概况 29 第六章 营销成本预算 30 第七章 营销风险评估 30 7.1 产品风险 30 7.2 定价风险 30 7.3 分销渠道风险 31 7.4 促销风险 31 第八章 预期效果评估 32 第九章 附件 32 附件一 市场调查问卷 33 附件二 市场问卷调查统计分析图表 35 第一章 前言 市场营销管理是社会经济生活中的一项重要活动，对企业的生存与发展起着举足轻重的作用。进入20世纪90年代后，手机销售业务范围不断扩大，市场需求量大大增加，国外手机品牌强势登陆我国，市场竞争日益激烈，客观上要求我国的手机行业必须面对市场的变化，不断调整经营策略，增强创新能力，为客户提供多样化的服务以满足不同的消费群体要求。因此，树立营销观念，加强营销管理已成为手机公司拓展业务，改善经营，提高效益的重要一环。 当下手机几乎是大学生们必不可少的一种工具，在大学生中手机的消费更是一个充满巨大活力和空间的市场，也是手机制造商和销售商所必需拓展的市场。 面对竞争激烈的手机业务市场，华为技术有限公司坚持以“丰富人们的沟通和生活”为愿景，以“成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作”为核心价值观，为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的战略调整，华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，并协同发展手机业务，积极开拓手机市场，寻求新的增长点。 为了公司的可持续发展，华为除了在业务上开拓与创新外，在经营模式、营销手法、品牌传播上也必须展现其独创性与前瞻性。“华为，我能——多彩的开始，新起点的挑战”——华为的创新营销模式便是基于此提出的。 第二章 市场分析 2．1 大学生的手机消费环境及消费心理 由于经济发展水平不一，大学生的生活费也不一样的调查显示：生活费用在300-00元的占%，在00-1000元以上的占%，1000元以上的占10%。可以说，大学生消费在静态上可以划分为高、中、低三个档次，而在动态上呈逐年递增趋势。 图表1 随着信息时代的到来，在调查中我们发现：仅有12%的大学生是通过手机卖场来了解相关市场信息；大学生由于是群体的生活，在手机消费上也极易受身边朋友的影响，通过朋友介绍来了解手机市场信息占25%；还有约17%的学生是受电视宣传和海报宣传的影响；有超过32%的学生是通过网络获取信息的，这表明大学生已经开始广泛的利用网络这个工具，通过在线观看、网上选购等手段，广阔的收集资料。网络在商品营销中的作用已经日渐凸现。 图表2 从大的方面划分，大学生消费的影响因素包括个人因素、家庭因素、环境因素等。大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、以自我为中心的大道迈进，并呈现出图表3 在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于接受1000元至1500元的价位，其比例高达40.28%。另外，有17%的消费者表示会选择1000元以下的手