广告公司经营与管理之成本控制.pdf

广告公司经营与管理 ——之 成本控制 增加收入和节约成本目的都在于维持利润 成本 守－－节约管理 成本 收入 攻－－开发客源， 增加收入 公关公司 目录  0、基本概念：营业额，收入和利润  一、公司成本的审视  二、成本的本质  三、传统的成本控制手段  四、成本控制的科学分析  五、成本控制的具体手段 公关公司 0 、基本概念：营业额，收入和利润  营业额：sales ，也称销售额，营业额就是广告公司向 客户请款的总额。  请的媒介款（含有佣金）  +为广告服务和从外部协作制作单位那里采购材料（当然，包 括一个加价或广告公司服务代理费用）而请的款  +为员工完成的创作草图、文案或其他作品而请的款，  +为各种提留或其他费用所请的款。 公关公司 “资本化”营业额  什么是资本化的营业额呢？当你看到这个数字时，你会知道广 告公司的毛收入是这个可资本化值的15%。或者从其他角度看 待这个可资本化指标，它应该能够带来一定的毛收入，这种毛 收入可以转化为资本，并占到上述指标的15%。  “资本化”营业额是一种比较广告公司规模的标准的衡量手段。  上海庆典公司 /huodongfenlei/qingdianhuodong/ 公关公司 单位：万美元 ABC广告公司 XYZ广告公司 实际营业额 100 实际营业额 100 毛收入(15%) 15 毛收入 30 资本化营业额: 资本化营业额: 用15万美元乘以6.67 30万美元乘以6.67 得到资本化营业额100. 05 得到资本化营业额200.1 公关公司  毛收入：是广告公司可以用于它自身经营开支，包 括人员工资和所有补贴的所有资金，习惯性的定义   由广告公司为支付供应商费用请款时的加佣或一定百分比   广告公司收取的手续费 公关公司  毛收入另一种方法是，计算出向客户请款总额(包括 所有的媒介费用、制作费用、工时费用以及手续费) ， 然后就你向客户请款的项目按照完成交货或服务的 情况减去付给媒介和外协供应商的费用。  上海庆典公司/ 公关公司 一个正规的企业中不同的利润指标的含义和使用方法。 广告公司财务报表(万美元)  向客户的总请款