星河明居推广实施步骤讲义.ppt

诚意认购销售政策及说明 （有效时间段：9月10日~11月25日） (二) (续前页) 技术支持： 1.在此项优惠政策执行期间，执行总楼价先行虚增8000元，并 按套内面积折算成每平米单价，然后再计算首期楼款，在扣 完大定+VIP卡10000元面值后即为首期楼款应收的余额。之 后按首期楼款总额开具收据、签定合同、办理按贷手续。 2.诚意认购金收据、收款登记表、编号VIP卡。 3.编号VIP卡回收袋、诚意认购金回收夹、退款登记表。 4.星河明居生活特刊或宣传海报、招商手册，手提袋、小礼品。 5.在收款的外展场摆放销售模型。所有展场配视听/背景/看板/ 易拉宝/接待处/洽谈处。 6.星河明居的项目简介，以及关于设计单位、施工单位、 物管顾问、开盘时间、销售价格、入伙时间、交楼标准的应 对标准解答文件。 7.发展商根据预售实况需要决定是否延长VIP有效期。 78,624 90% 1680/车月 2月 公交大巴 车身玻璃 26部车 公交大巴广告 60 ,000 100/组月 2月 主要地段 300组 路灯挂旗 10 ,000 20 3*1 3个户外 灯光喷绘 498平米 户外广告牌 120,000 6,000 4月 车身贴广告 看楼专车 5部 中巴租赁费 9,600 20 2月 楼体 排栅悬挂 480平米 条幅制安 104,040 85% 40800 3次 ＜南都报＞ 1/2版 硬性广告 报纸广告1123~25 9*3 9*3* 9*3* 投放 次数 1875 760 500 投放单价 (元) 75% 130% 130% 折扣 50,625 26,676 17,550 顺德台套播指定位置、时段 指定时段 指定时段 30” 30” 30” 顺德台 容桂 伦教 电视广告 （累计9天） 9。8~9。10 11。20~25 费用小计(元) 投放媒介 投放形式 备注　 项目 演唱会及内部认购 广告推广、物料、场地等执行费用 表五 (一) 演唱会及内部认购 广告推广、物料、场地等执行费用 32,000 1.6 2万个 手提袋 50,000 2 25000件 促销礼品 50,000 10,000 5 易拉宝/门楣 看板/背景 5套 外展场包装 75,000 15,000 5 5套 视听设备 100,000 20,000 5 含办公接待设施 5套 外展场装修 60,000 3,000 4月 大良/容桂/伦教 窗口/接待 5个 外展场租赁费 10,800 300 4个3*3米 星河明居灯管字 投放 次数 投放单价 (元) 折扣 费用小计(元) 投放媒介 投放形式 备注　 项目 续表五 (二) 表五 + 续表五: 854,915元 开盘销售期操盘建议 2004/11/26——2004/12/11 目 标： 根据前期认筹态势（600个以上），力争解筹率30%以上 推盘思路： 彰显项目鲜明利益点，以售楼处/模型 /样板房/现场园景为主要工具， 包装现场，营造热销气氛，每天一个促销活动，实现开门红 操盘步骤： 名流生活法则推广 置业专案 售楼处 落定 具体安排： 应用广告: 1.三块户外路牌广告 时间段: 11.26~1.26/05 2.路挂旗广告 时间段: 11.26~1.26/05 3.公交大巴广告 时间段: 11.26~1.26/05 4.报纸广告 4*3次 时间段: 11.26~11.28 5.影视广告3天30‘’ 每天6次 时间段: 11.27~11.29 6.楼体条幅广告 时间段: 11.27~1.26/05 7.自用中巴车体广告 时间段: 11.26~1.26/05 应用工具: （续上页）具体安排： 1.外展场及办公用品 （前期已计划至04.12.30) 2.展场/售楼处内视听（动画/实景） 时间段: 11.25~ 3.看楼专车中巴 （前期已计划至04.12.30) 4.实务楼书/看板/易拉宝 时间段: 11.25~ 5.认筹VIP卡及销售表格、销控表 时间段: 11.26~12.11 6.认购协议书、购销合同 时间段: 11.26~ 应用活动: 1.夜间开盘演唱会 时间段: 11.26晚8:18~ 2.现场连续7天促销活动