某中老年奶粉推广活动执行手册.doc

2011雀巢中老年奶粉 “爱心日”体检中心推广活动 执 行 手 册 2011年月日-20年月日:2010年月日 动人行销操作全球最大的食品品牌推广活动项目已逾十年 我们的活动流程已被雀巢作为咖啡市场推广的全球执行标准 动人行销先进的人员管理体系是我们杰出表现的核心原因 无论是1天内管理在100个不同地方的5000个人，还是365天内在同一个地方管理5000个人，核心的管理理念是相同的 动人的管理理念已经被很多大型活动检验证明是先进而有效的 新挑战 新高度 新追求 50％作为备用人员的招募比例，确保合格人员随时到岗 精密仪器保管及使用 设置精密仪器保护包（带锁） 精密仪器由现场督导保管，每天活动结束必须将血压计和心电图仪放入指定的精密仪器保护包，查是否上锁并放入指定安全妥当区域 定期检查仪器运行情况，发现异常及时报备/维修/更替 促销推广策略 第一步：吸引消费者“注意” 解说词/DM单页派发/消费者拦截/活动告知 第二步：通过健康检测，引发消费这对心血管健康的关注 用专业仪器指数说话，由健康医生解读消费者心血管健康 第三步：因势利导，推广中老年奶粉Omega 3:6卖点，树立产品形象 第四步：帮助消费者做出决定，完成“销售” 目录 一、活动概述 活动目的 活动形式及促销产品 活动时间及日期 工作人员构成 活动城市及队伍配置 城市可执行范围 活动场地及场地要求 单组活动器材配置 活动效果图 管理人员职责划分 费用分担原则 器材相关事宜 突发事件 照片录像拍摄 沟通体系 报告要求 附件 二、工作指导 场地谈判 人员招聘标准及确认流程 促销人员工作职责及管理要求 活动流程及管理 促销动作分解 体检流程示意图 三、产品知识培训及注意事项 四、通路支持 活动概述 活动目的 通过活动引发消费这对心血管健康的关注，吸引更多消费者参与和咨询，增加品牌关注度和品牌知名度 推广中老年奶粉Omega 3:6卖点，从而使消费者树立中老年奶粉“有益于心血管健康”的产品卖点 通过咨询和促销，引导目标消费者购买产品，并鼓励他们长期购买，培养品牌忠诚度 活动形式及促销产品 活动形式：健康体检+卫生保健人员 产品价格：参考各卖场的零售价格 二三线城市除Omega外同时推广中档价位的产品: 雀巢中老年高钙营养奶粉 产品规格：雀巢中老年高钙营养奶粉400g袋装 产品定位：一款价格大众化的产品，专为想维护身体健康，但又关注性价比的目标消费者设计 产品卖点： 膳食纤维：有助于肠道健康 高钙：有助于骨骼健康 不添加蔗糖 降低脂肪 产品价格：参考各卖场的零售价格 活动时间及日期 活动日期 雀巢中老年奶粉促销活动：2011年月日2012年月日原则上每支队伍一周工作四天，每周四、五、六、日为工作日。 2011中老年奶粉促销活动执行日历 工作时间 每天工作8个小时，在特殊情况下工作最多不超过10个小时。 建议工作时间段为09:00-12:00；13:00-18:00；具体工作时间可根据当地的门店开业实际情况做适当调整，但活动最晚结束时间不得晚于20:30分。 促销人员必须在活动开始前30分钟到岗，开始活动准备工作（按要求摆放促销道具，准备促销物料，清洁整理环境卫生，熟悉产品售卖价格及促销信息，调试电子测试设备） 休息时间 指导午休（午餐）时间为12点至14点之间，单个工作人员的午餐（休息）时间不得超过60分钟 午休（午餐）时间必须在8小时工作时间段以外，所有人员须轮流午休（午餐），以确保促销活动无间断。 任何情况下，促销活动现场必须要保证至少有1名促销员在岗工作。 工作人员构成 每支队伍由以下人员构成: 促销员 2名 现场督导 1名 卫生保健人员 1名 临时勤务 2名 每城市设置1名城市督导负责活动全面管理，每支队伍由2名促销员、1名现场督导、1名卫生保健人员及2名临时勤务构成 注意：临时勤务每周仅工作2天，仅负责器材物料的进退店工作，必要的情况下可协助城市督导进行谈店工作，其他时间不参加活动的执行及管理）。 活动城市及队伍配置 2011雀巢中老年促销活动城市及队伍配置 序号 城市级别 城市名称 队伍配置 现场督导 卫生保健人员 促销员 临时勤务 城市督导 活动日期 单支队伍执行场次 城市总场次 1 A 北京 4 4 4 8 8 1 2011年03月03日-2012年01月01日 176 704 2 A 武汉 4 4 4 8 8 1 2011年03月03日-2012年01月01日 176 704 3 A 上海 4 4 4 8 8 1 2011年03月03日-2012年01月01日 176 704 4 A 苏州 4 4 4 8 8 1 2011年03月03日-2012年01月01日 176 704 5 A