星河湾战略历程讲义.ppt

重新定位２００４－２００６策略调整 如何与北京同行拉开距离？ 产品,还是产品——每一个毛孔都有创新的空间！包括每一条接缝，甚至是土壤 闭嘴——行大于言！只说做到的，只说细节和行动。 闭关——不接待、不开放、不交流，只管埋头做到最靓——只为了让开盘效果震撼北京！ 跟对手反着来，他这样我们就那样！ 流言、传言、证言 重新定位２００４－２００６产品提升 北温带园林环境再造工程 品质住宅全成品建设工程 跨界营销——构建圈层价值 酒店式物管的引入 重新定位２００４－２００６产品提升 重组设计中心——多专业整合设计 重组营销中心——价值推广与品质营销 重组客服体系——酒店化+管家式 重新定位２００４－２００６策略调整 重新定位２００４－２００６策略调整 重新定位２００４－２００６策略调整 重新定位２００４－２００６策略调整 重新定位２００４－２００６策略调整 重新定位２００４－２００６战略布局 一个企业的未来，总有一两件事是决定性的。星河湾未来在中国楼市的基业有多大，能做多久？在座各位在这个行业里，在这个企业里有多少份量，取决于北京星河湾成功的程度。 如果用一句话来形容目前的形势和我们的任务，那就是：“一战定江山”！ ——黄文仔，２００５年会讲话 “事情正在发生变化……” 一个震荡上行的楼市——对震荡的适应与利用，要求供应的精准与高效 一个成本不断上涨，而价格备受打压的行业——产品高价值与成本的可控性 常态供应渐趋饱和——市场细分，客户需求的深度把握与针对性的解决方案——创新产品与经营模式 客群需求的分化与复杂性 …… “事情正在发生变化……” 产品创新 营销创新 服务创新 管理创新 模式创新 策略创新 理念创新 …… “事情正在发生变化……” “黄金十年”已经过去 行业变局酝酿于矛盾与危机之中 中小型、成长型企业的第二次创业 新产品的研发浪潮已经开始，新的模式正在萌芽 中国楼市的第三轮增长浪潮已经涌动 “事情正在发生变化……” 世界上唯一不变的， 正是变化本身 星河湾，仅止豪宅而已？ 独特的产品模式与企业发展模式 企业行为标准、企业精神与文化 不断超越自我的成长策略 市场前瞻与路径选择 企业动力与愿景 代价、风险与坚守的困境 …… 星河湾，仅止豪宅而已？ 通过北京星河湾，我们已经在这个人群心目中树立起一个高品质、高价值物业的强势品牌形象。他们已经认同了我们的产品，大门已经打开，一个巨大的市场，已经展现在我们面前——这就是我们的江山！。这片江山，是为我们留下！ ——黄文仔，2007年会讲话 星河湾，仅止豪宅而已？ 宏宇集团的企业定位应该是:中国高品质物业和生活平台的营造者.中国品质地产的旗帜性企业。 宏宇集团的企业使命应该是:第一,在重要城市里，获取最佳资源，为那些对居住品质和物业价值最敏感的人群，打造最具品质与价值的物业和生活平台。 ——黄文仔，2007年会讲话 星河湾，仅止豪宅而已？ 开局1999-2003： 归零重启——模式探索阶段 为自己的成长找到独特的路径 定局2004-2006 重新定位——模式成型阶段 为自己的持续发展占据一片江山 谢谢聆听! 归零重启１９９９－２００３核心要素 原有产业的稳定与新企业的重塑； 核心命脉部门的亲自掌控； 重大业务管理部门高管外聘； 用人前提：信我者来，跟我者用； 用人标准：理念共识、经验水准、执行到位； 用人条件：不拘一格，不算小账. 归零重启１９９９－２００３核心要素 王志纲工作室：策略顾问、推广主导； 姚嘉：WY设计公司、建筑设计： 许大珣：贝尔高林、环境设计概念 梁心如 ：番禺设计院，园林施工图设计 中建三局：工程总包 …… 归零重启１９９９－２００３核心要素 我们需要他把以往的成功在这里再来一次；首先得到的往往是信心和方向感，这也很重要； 只管签个大单给他，但分阶段执行和支付，在过程中多方了解，寻找他最有价值的过人之处； 找到了，就要千方百计，让他充分发挥，把他用足用尽，并让他名利双收。 自己心中有数，一切以我为主，为我所用。 归零重启１９９９－２００３核心要素 木桶的短板决定了它只能装多少水； 而长板决定了它可能装多少水。 短板：意义在于清醒； 长板：价值在于改变。 归零重启１９９９－２００３管理聚焦 以老板为中心——岂止决策那么简单 学习的先行者； 创新的领导者： 标准的制订者； 信心的鼓吹者； …… 风险的承担者； 归零重启１９９９－２００３管理聚焦 以老板为中心——岂止决策那么简单 这个问题我还是没听懂…… 你可以再说得明白一些吗？ 或者有没有什么案例，介绍给我？ 你再准备一下，明