格力空调上市策划案ppt精品.pptVIP

格力月亮女神系列 前言 从90年代末中国市场上就出现了变频空调，但一直未能在中国市场上打开局面。直到近年，美的、海尔等主流本土空调品牌进军变频市场，对变频空调积极的推广宣传，引发了激烈的竞争，促进了变频空调技术的成熟、价格的下降。 变频空调是空调未来的发展方向，我公司希望通过此次月亮女神上市策划树立格力变频空调在消费者心中高性价比的产品形象。成功把格力变频空调这一产品重新推向市场，以赢得更广阔的市场。 在对空调市场进行收集了大量市场信息和反馈资料，把二手资料进行整理分析之后请多指正和批评、修改，以利我们更好的合作与更紧密的配合，月亮女神空调更广泛深入地在市场中立足和成长。 目录 前言 一、市场环境分析 1、策划背景分析 2、营销环境分析 二、产品市场分析 1、产品市场现状分析 2、消费者分析 3、市场竞争分析 三、产品SWOT析 四、产品上市推广目标与位 五、产品上市推广策略 六、产品上市推广费用预算与效果预测 1、策划背景分析 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。 2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一。 （2）产品简介 月亮女神是也是目前格力空调变频挂机中最高端的一款。除了节能之外，还能避免房间温度忽冷忽热的情况，增加舒适度，特设舒适睡眠模式。噪音也同比减少，最低噪音低至21分贝。在环保方面，月亮女神采用R410a环保制冷剂，符合欧盟环保标准，臭氧层破坏系数为0，制冷、制热效果比普通的高47%。 2、营销环境分析 企业：企业格力企业与家电的零售商的关系复杂。 国内：内需情况并不乐观。国家信息中心首席经济师祝宝良指出，虽然投资和消费的增速在一季度继续提升，但扣除物价因素后实际增速有所下滑。 国际：世界经济发展的不确定性，使得出口形势可能并没有预料得那么乐观。虽然一季度中国出口增速超过两成，但与危机前水平相比仅略微增长，对经济增长的贡献率依然是负值。 二、产品市场分析 1、产品市场现状 2010年上半年中国市场变频空调吸引了31.7%的消费者关注度，普及增速明显变缓。定频空调仍占据主流市场。 2、市场构成的特性： ????在夏季是空调销售的最旺的季节。随着全国气温不断升高,空调又将成为家电业竞争焦点。 3、产品市场潜量分析 随着人们生活水平的提高，高档空调市场潜力巨大。我公司就高端市场推出了一款月亮女神空调，满足追求奢华享受平朋友们的购买需要。 2、消费者分析 （1）需求分析 随着人们生活水平的提高，人们对空调有更高要求，无氟变频空调成为人们的最佳选择。 （2）消费场所分析 消费者购买高档变频空调主要会选择在大型的高档的连锁店，在在这些店内消费者能够购买到的不仅是空调本身，而是能够买到对空调的良好服务。 （3）消费者了解产品信息的媒体分析 月亮女神系列的消费者主要会通过网络、杂志、电视等媒介了解到其信息。 3、市场竞争分析 在空调市场上，海信空调坚持走变频之路。新品首推双模空调。海尔也发布了新品“感人空调”，该款迎合了消费者的“健康需求”。 三、产品SWOT分析 格力月亮女神系列以直流变频、静音换气、快速冷暖、新冷媒的运用为主要卖点。低碳节能环保是当前家电行业发展的主旋律，为环保节能的无氟变频空调同时迎来了新的发展机遇。 我公司月亮女神系列的价格较其它空调更是高出近2000元左右。变频空调的优势还不太为人们所广泛了解。 3、市场机会（O） 互联网消费调研中心进行的空调消费者大调查中，有53.9%的被调查者表示无氟空调更为环保，会选择购买无氟空调。 在2010年，一方面由于能效升级，低能效定频空调被市场淘汰，为变频空调挤出了新的发展空间；另一方面各大品牌积极宣传无氟变频空调，消费者对于无氟变频空调的认知度进一步提升。ZDC预计2010年无氟变频空调将获得15.3%的关注比例。 4、市场威胁（T） 各大空调厂商积极消化低能效定频空调库存，以低价进行推广。受定频空调能效升级的影响，变频空调在2010年上半年增速变缓，使得消费者的购买趋势有所改变，这无疑给格力变频空调市场的发展与壮大以重大一击。 四、产品上市推广目标与定位 1、上市推广目标与策略思路 （1）总体目标 提高格力的美誉度，赢得更多的忠实客户。占领国内无氟变频空调的更大市场，到11年5月获得无氟变频市场份额的23%以上，同比去年增长10%以上。 （2）策略