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沙发换皮色、改尺寸的建议 1、换色、改尺寸属原版异色、尺寸异型沙发。 2、不随便不轻易接单，不得以才接此类订单。 3、事前须告知顾客： （1）、公司有专业的设计团队，设计的专业性、专业能力与专业化水准 ； （2）、若换皮色，有些款式牵扯到原配面料与新皮色搭配的效果是未知数只能想象；若面料也要更换，则牵涉面更广及更多问题。 4、在什么情况之下才接此类定单： 沙发换皮色、该尺寸的建议 （1）、每天的开张生意、收尾生意； （2）、每月第一天、最后一天； （3）、牵涉或影响到其它系列产品能否成交的大订单； （4）、几天不开张或者是当天唯一的一单生意； （5）、极其特殊的客户、关系户之订单。 5、签单细节： （1）、汇报、请示店经理或老板说明情况，得到明确的同意或回复； 沙发换皮色、改尺寸的建议 （2）、得到分公司相关人员的同意认可； （3）、异型沙发加价：本身应加的差价；皮质差价；前提是事先须得到顾客同意或认可； （4）、收清该套异型沙发全款或者整个定单全款； （5）、异型沙发的交付时间：不能太明确，货到即付； （6）、定单上须备注：特殊定单，不退货，不换货； （7）、供需双方正式签字认可。 7、特殊定单的接受，体现了原则性与灵活性；主要目的是：既尽量增加销量，又不跑单，避免对手捡单。 8、拆单卖货或改变海绵软硬：程序、目的、道理同上。 沙发座位、靠背皮皱的解释 1、结构原因：头层真皮的背后车有一层约2CM厚的丝绵，目的是增加座感舒适度，防止真皮与海绵因直接接触而长期摩擦损伤，影响沙发使用寿命；起缓冲作用。弊端是：丝绵的回弹性与恢复力远远不如海绵，反复坐几次之后，往往会使表面真皮起皱。 2、工艺原因：薄皮沙发的座、靠通常采用松绷工艺；尤其是座位，为了尽最大可能保证座感，皮面绷得不紧；平面四角也没有固定受力点，人座上 去之后真皮随着 海绵上下沉浮，自然起皱。举例：拳头紧握时，手背表面的皮肤表现是绷得又平又直；拳头松开后，手背表面的皮肤表现是又松又皱；而皮肤本身却没有问题。 沙发座位、靠背皮皱的解释 3、物理属性原因：天然真皮会热胀冷缩，热的传导会使皮面拉长而收缩较慢；座或使用的过程当中，外部的拉力大于内在的收缩力；就像新皮鞋一样，没穿之前鞋面平整光亮，穿上脚几次之后，自然而然会皱。 4、材料原因：索菲、诺家头层真皮沙发的座位采用纯全海绵，不像其它沙发的座位往往使用弹簧包来降低成本；弹簧的弹性与回弹力在短期内肯定超过海绵，但是弹簧包当时不错却后遗症多，售后维修率高；对公司品牌的美誉度、商场形象有负面影响。 5、结论：天然头层真皮沙发的座位、靠背真皮相对起皱自然正常。要想皮不皱的方法，用手向四周拍抹即可。 沙发专区、系列区域的管理建议 1、除板式系列配套沙发之外，真皮沙发专区最好不混摆其它非真皮沙发。 2、专区产品混摆的负面影响或者危害： 1 、会使区域主体及主题不明确； 2 、干扰破坏该区域的整体陈列、卖场氛围； 3 、给顾客传递一种管理混乱信息，迟滞顾客购买的欲望，降低成交几率； 4 、减少了同类产品顾客挑选机会和成功率； 5 、介绍产品时容易自相矛盾，阻碍个人发挥。 卖场商品良性循环的建议 1、商场货品没有样品，只有商品。 2、任何商品在卖场陈列期间，都会因为外部环境的影响，导致商品成色发生变化。 3、建立沙发进场时间档案登记管理制度。 4、沙发摆场时间最好不要超过3个月；切忌滞销 5、针对摆场时间较长的沙发，在卖掉时多想办法交现货：先告知顾客仓库还有同样的货品，紧接着卫生大扫除，尽快入库，用新包装恢复原包装模样，再按正常约定时间付货。 卖场商品良性循环的建议 6、摆场时间超出3个月的真皮沙发，除尽量卖现货的方式之外，仍然有另外的营销手段： （1）、小区推广时纳入；（2）、团购时打包； （3）、节气活动时加大促销力度、幅度； （4）、日常以“每周一款”噱头方式惊爆特价。 7、针对有些款式，抓住真实需求机会，当机立断，成本价左右迅速脱手甩货，以利更新补充爆款增加销量，提升商场购物氛围。 8、非良性循环的后果：资金占用，单位面积产出更低，影响商场氛围，易给顾客和对手传递生意不佳的错误信息……切忌：一年百货、十年底货！无论新老商场，只会有百害而无一利，只会走向恶性循环的怪圈结局。 9、转变观念：关注终端，关注零售，关注每一套沙发的周转速度。货能较快卖出去，还能赚钱，更能愉快的可持续地赚钱。 卖场货品配置的细节建议 1、针对首批上货和后期日常货品循环的配置建议，首批货配尤为关键，否则增加后期调配难度。 2、货品配置细节要点建议 沙发专区 ： 1 、色彩搭配，中性色为主体，有浅色、深色代表，有一套红色点缀跳色，皮色丰富少些重复。 2 、有5款以上主打款式、皮色，例如9018#、9007#、9013#；有形象款如6169#；