美容行业营销分析报告.pptVIP

竞争企业分析 竞争态势 消费市场分析 美容行业市场数据分析 行业概况 已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势； 以个体经营业态为主，行业分散，区域性分布，但局部竞争激烈 业从业者素质普遍偏低，正步入知识资本经济时代 美容业与整形也开始与国际接轨 生活美容领域 情调性美容院将成赢家 商务性美容院将逐步成熟 男士美容继续飞飙 医学美容领域 美容教育 美容师资格证成为就业砝码 美容师资将进一步整合和规范 各企业将加强企业内部培训 成熟化 产业化 集团化 国际化 市场化 行业特征： 实力雄厚的连锁经营 美容院经营模式的趋势: 直销公司介入美容市场 1、会员制美容 美容院经营电脑化 2、休闲式综合美容中心 导入心理美容 3、专门店 推行整合性服务 4、复合美容院 美容与医学结合更加紧密 5、家庭式美容院 男士美容蔚然成风 美容、造型整体流行化 美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询的高附加值 美容行业的发展趋势 第一种境界是改变外在形 第二种境界是提升内在气质 第三种境界是追求心灵回归 1、会员 制、预约 2、天然成分 3、品牌 4、细节 高端美容会所就是应具备高端投资、高端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高端服务、高端认识。 欧美等发达国家 VS 美容行业本身就是一个集 生产、销售、服务于一体的产业，在这个产业中，服务是占主导地位的。单体美容院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质也参差不齐，很容易造成对消费者权利的侵害。中国美容行业的发展重点将很大程度上体现在美容业连锁化经营上。 中 国 竞争企业分析 竞争态势 消费市场分析 美容行业市场数据分析 目标客户群分析 普通 上班族 白领 阶层 金领 阶层 企业董事 私营业主 年龄：20—30 潜在长期客户 年龄：25—35 次主力消费群 消费习惯： 较理性消费 讲究性价比 注重个人形象 及个性表现 年龄：30—45 主力消费群 消费习惯： 注重消费品 质与档次 容易形成品 牌忠诚度 高工作压力 下追求休闲享受 年龄：35—50 最稳定消费群 美容行业各产品结构 各产品消费需求和发展趋势 影响消费者购买行为（1） 影响消费者购买行为（2） 附：消费者不满意的方面 年轻人中21.4%最不满意“卫生状况” 中年人中30%最不满意“诱购产品”（消费主力） 老年人中20.2%最不满意“价格” 竞争企业分析 竞争态势 消费市场分析 美容行业市场数据分析 十大美容院连锁品牌排名 1、诗婷 (法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌) 2、自然美 (是目前技术连锁店最多,最专业的跨国美容事业集团) 3、克丽缇娜 (专业美容护肤中心,全球拥有数千家美容分支机构) 4、思妍丽 (上海思妍丽美容美发有限公司十佳美容院连锁品牌) 5、伊美娜 (伊美娜美容管理连锁有限公司,十佳美容院连锁品牌) 6、名媛 (大连名媛国际美容集团,十佳美容院连锁品牌) 7、王春美容 (江苏王春美容实业有限公司创办于1990年) 8、美丽田园 (源自德国DEYNIQUE,欧洲最大的护肤系统之一) 9、欧洁蔓 (法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌) 10、水胭脂 (水胭脂美容美体连锁机构,十佳美容院连锁品牌) 竞争企业分析 竞争态势 消费市场分析 美容行业市场数据分析 一、自然美（00157.HK) 集团概况： 自然美集团是目前技术连锁店最多、最专业的跨国美容事业集团之一，也是唯一由中国人自创开发、自制产品、行销国际的天然植物生化护肤美容产品。 自80年代创办至今，在全球多国地区已拥有2500家直营及加盟连锁店、百货专柜，并于2001年起在中国各省、市成立30多家分、子公司及向各地教育部门立案的培训中心 2004年，集团认识到改变品牌形象的需要，提升对潜在客户群的吸引力，以维持竞争力，集团目标客户为年龄介于25~39岁年轻办公室女郎，通过企业形象的全面改变、重新的包装设计和开发更佳的产品设计为公司获得了更强的竞争优势 附：自然美内部融资链条示意图 委托经营水疗中心 自资经营水疗中心 教育培训 加盟商网络 服务费收益、产品销售收益 培训收益 产品、服务 产品、服务 产品、服务 预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益 预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益 预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益 为加盟商提供资金支