《数据之美：如何用数据分析玩转店铺推广！》.pdfVIP

@数据分析精选：分享数据分析、数据挖掘期待名人和人名猛击“关注”实在是您学习研究、职场商战的 必备猛药。 数据之美：如何用数据分析玩转店铺推广！ 摘要: 高手们一上来就告诉你怎么样优化关键词，怎么样打造爆款，怎么样争取排名说的非常好，但我 们为什么要去优化他，他们告诉过你没？你又仔细想过没？看完他们的高招，是不是我们就该拿着钱按他 们的路数去烧呢？如 ... 今天带给大家的还是比较另类的分析，高手们一般都不会告诉你的直通 车玩法 ！ 高手们一上来就告诉你怎么样优化关键词，怎么样打造爆款，怎么 样争取排名说的非常好，但我们为什么要去优化他，他们告诉过你 没？你又仔细想过没？看完他们的高招，是不是我们就该拿着钱按他们 的路数去烧呢？如果你钱多，我没话说，如果你心疼钱，那就接着往下 看吧 ！ 我们做电商，追求什么？目的不就是为了赚钱吗！但我们大家都优 雅统称它为【销售额】，这月赚 100 万，下月要赚200 万，但怎么去赚 呢？废话这么多，接下来实战吧 ！ 假如，我们的月目标要比上月提高20% ！ @数据分析精选：分享数据分析、数据挖掘期待名人和人名猛击“关注”实在是您学习研究、职场商战的 必备猛药。 很多人一看，蒙了！店铺天天都只卖那么多，咋办啊？亲！遇事 别着急，我们来数据分析一把吧！数据分析的最重要一点就是：打散重 组 ！ 那我们接下来就把他拆散看看吧 ！ 销售额=什么呢？ 好了，既然我们知道了销售额是怎么来的，接下来就好办了 ！ 店铺做到一定的规模，相信你的转化率和客单价是很难有较大变 化的，那么我们就假设他保持不变，而我们的销售额要提高20% ，怎么 办？那就只有想办法提高流量了，流量怎么来？又怎么去提高呢？我们 继续来拆解它 ！ @数据分析精选：分享数据分析、数据挖掘期待名人和人名猛击“关注”实在是您学习研究、职场商战的 必备猛药。 既然知道了流量的来源，那我们就赶紧做一次数据分析吧，统 计每一种流量来源的数量、习性，为接下来做准备吧 ！ 为了通俗易懂，我就尽量简单吧，假设原有流量为30 万，而自然 搜索流量和其他流量有20 万，且长此以往都没有发生过巨大的波动 ， 那么我们就假设他为20 万不变吧！ 原来30 万的流量提高20% ，就得达到36 万，而自然搜索的20 万保持不变，推广流量就得从原来的10万增长到16万，增幅高达60% ， 可谓压力巨大啊！怎么办？继续来拆解吧 ！ 推广流量所包含的都是大家耳熟能详的一些推广工具，但今天说了， 推广范围太广了，就直至直通车，所以就不纠结的那么复杂了，接着往 下看吧 ！ @数据分析精选：分享数据分析、数据挖掘期待名人和人名猛击“关注”实在是您学习研究、职场商战的 必备猛药。 假设除了直通车，其他活动我们都不去做，那么60%的压力又全部 压在了直通车的身上，既然这样那我们就还是接着往下拆分吧 ！ 直通车流量=展现量*点击率，明白了责任，那我们接下来就来个压 力分解吧 ！ 假设点击率为 1% ，我们要把他提高到1.1% ，提高10%。 1%的点击率要达到 10 万点击，那么就必须要有 1000 万的展现， 而点击率分摊了一部分压力，展现量就只需提高到 1450 万，提高 45% ！ @数据分析精选：分享数据分析、数据挖掘期待名人和人名猛击“关注”实在是您学习研究、职场商战的 必备猛药。 接下来就结束了吗？NO ！精彩才刚刚开始，高手们都在教你如何 开车，但很少有人教你如何省油，我们开车到底需要多少油？先来看一 组公式吧 ！ 亲！看懂什么意思没？没看懂，不着急，我们继续见招拆招！耐 心往下看 ！ 假如我们的直通车被点击了 100 次，成交转化率为2% ，客单价是 100 ，那么我们这次通过直通车获益的销售额就是200. @数据分析精选：分享数据分析、数据挖掘期待名人和人名猛击“关注”实在是您学习研究、职场商战的 必备猛药。 一般我们都会暂时假设产品毛利润为30%来开车，如果你发现还 有很大运作空间，你可以持续提高产品毛利率，那今天我们假设产品毛 利率为30% ，那么200 的销售额产生的产品毛利润就是60. 亲！相信任何老板叫你来开车都不会不计成本吧！不赚钱可以， 但至少不能巨亏吧！假设我们不能亏钱，我们的推广毛利润就必须大于 0 ，由此可以推算出我们的广告成本是绝对不能大于60