职场训练与新人留存培训课程.ppt

职场训练与新人留存 目录 新人 教练 师傅 服务部 职场训练官的职责 新兵战斗营不只停留在上好课，更是一种经营与运作，如同相对独立的营业部经营的运作模式，班主任（职场训练官）不仅要负责班级的组织、协调、策划和事后的追踪，还要担当此“营业部”的“行销部经理”，同时又是优秀的训练师。 掌握训练要求，结合实际制定训练计划 做好教学保障，协助训练师安排教学 及时向领导报告进展情况，反馈教学信息，做好培训总结 以身作则，严于律己，为营员做表率 教育营员遵守公司规章制度和管理规定 做好宣传和引导，维护公司形象，树立公司品牌 及时公布、宣传营员在营情况 适时激励，帮助营员解决实际问题 关心和爱护营员，活跃班级氛围 班主任训练日志 上月训练总结 本月训练计划 职场训练课程表 当月转正预警 本月新人成长信息表 新兵战斗营开营自查表 新兵战斗营考勤一览表 新兵战斗营业绩追踪表 班主任训练日志 新兵战斗营结营总结 新兵教练光荣榜 “新兵战斗营”运作模式 “新兵战斗营”每一课程构成 新兵战斗营授课要领 交流与研讨 本机构开展新兵战斗营情况: 方式 亮点和成绩 还需解决的问题 目录 运作模式 目录 转正战斗营 目录 目录 三支队伍的课程设置 公 司 意 见： 日 期： 区经理意见： 日 期： 部经理意见： 日 期： 作为新兵战斗营学员我会： 1、每天按时出勤 2、每天坚持有效四访 3、每天填写工作日志 4、每天努力学习、提升自我，接受师傅的训练辅导 5、全力达成 元的目标业绩， 签 名： 新兵入营 新人保证书 作为师傅我会： 1、协助开拓50个准主顾 2、日常训练辅导（一对一） 3、家访一次（新兵战斗营第一周内） 4、陪同展业（三次） 5、在 天内帮助徒弟签下第一单 6、在 月内协助徒弟转正 签 名： 新兵战斗营师傅承诺书 师徒协议： 新兵战斗营的成功运作 2. 转正战斗营 3. 新人快速入门 4. 三支队伍建设与培养 5. 新兵战斗营课程精析 1. 标志性的三句话 1、您买不买保险没关系，您听我讲的有没有道理？ 2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的 保险计划建议书？ 3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多 朋友的帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几 个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！！ 风险图 “您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无忧无虑。世界上有许多意想不到的事情会发生，如意外和疾病，一旦有意外发生，你的家庭就会有意想不到的后果，那时你的太太和孩子失去不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。” “不过请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是您的个人财产。 您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来为自己积累一笔资产也是应该的。 ” 意外 疾病 早会 30分钟 训练 120分钟 工作联系 30分钟 追踪 下午 * 总公司培训部 刘勇 刘勇--- 2001年毕业于湖南大学保险系，获金融学和法学双学士学位，在读研究生；获英国皇家保险学院CII考试中心CIP证书 2001年进入同业平安保险公司，历任业务员，业务主任，营业部经理。 2004年转为内勤，历任讲师，服务部经理，中支培训部经理，营销部经理，中支营销总经理；分公司培训部经理助理;现任职于总公司个险培训部新人项目组 新兵战斗营的成功运作 2. 转正战斗营 3. 新人快速入门 4. 三支队伍建设与培养 5. 新兵战斗营课程精析 1. 是灵魂、是精髓、是核心； 是培训价值的体现、是培训产生绩效的第一表现； 是整合团队资源的最好时机： 是带动老队伍的最佳途径； 是培养讲师的最好方法； 是训练辅导技能的最有效的方式； 是实现自身价值的最直接、最有效的方式。 从新兵战斗营谈职场训练 　训练目的：１、培养新人对公司、对行业的认同； 　　　　　　２、初步掌握销售技能技巧； 　　　　　　３、养成良好的工作习惯； 　　　　　　４、积累100个准主顾名单并举绩开单。 　训练效果：１、明确目标，规划前程； 　　　　　　２、熟练讲解商品功能与效用； 　　　　　　３、熟练运作专业化销售流程；