苏州港龙火车站项目招商方案.pptVIP

港龙 火车站 项目招商方案 智联行招商部2013年5月 招商策划方案 招商执行思路楼层业态分布 招商政策优惠方式 项目经济指标测算 招商计划节点表 招商团队人员架构及职责 明确业态定位、目标、及招商区域，划分各层次业态，确定比例，初步对外释放招商信息，收集市场反馈信息， 第一步 初步招商（招商基础工作） 一、招商执行思路 业态1：服装 目标 区域 1、各品牌店总部或区域代理 2、苏州及下属4县市、海宁、义乌等传统老市场 1、批零兼有、大众消费的专业市场 2、普通零售消费者、各类零售经营户 定位 1、全国及区域连锁服装品牌直营、加盟店 2、各市场、街铺原有经营户个体店 1、A类服装店,（全国及区域连锁服装品牌直营、加盟店） 2、B类服装店，（各传统老市场原有经营户个体店） 3、C类服装店，（其余市场及街铺经营户个体店） 例： 对本地同业态竞品市场经营状况，入住率，经营商户来源，楼层业态配比进行排摸，初步搜集商户资料，并对商家进行访谈，了解商户入驻意向，并对商家经营内容，经营实力进行区分，建立客户资源管理系统，使得后期招商落位工作有的放矢。 （1）本地市场考察 ★中翔小商品市场 ★钱万里桥小商品市场 ★南门小商品市场 ★吴中小商品市场 ★联丰小商品市场 ★好百年婚纱摄影器材城 ★观前小商品市场 考察外地同业态老市场，参观学习其成功经验、并拜访当地协会会长，洽谈合作意向，了解当地商户扩张意向，邀请实力商户组团进驻。 ★南通新世界国际小商品市场 （1）外地市场考察 ★常熟南门小商品市场 ★上海五角场小商品市场 ★海宁小商品市场 ★无锡五洲国际商贸城 ★义乌国际商贸城 1、调整推广方案 2、有必要的情况下调整业态分布 3、媒体招商主述求、媒体通路改变 4、初步招商政策拟定。 5、品牌商家、大商家初步意向洽谈。 根据前期商户访谈结果，契合商户实际需求，调整招商推广诉求点，更深入广泛的营销宣传， 第二步 调整招商工作 第三步 全面招商工作 在招商基础工作的基础上，逐步缩减招商范围，确定重点招商区域，按我方招商节奏，有目的性的引导商户进行落位。 考虑到品牌店、大商户与散户招商的不同特点，应以“先确定品牌店、大店，再全面招商”为基本策略。在执行过程中，大店、知名品牌名店先行。在品牌店招商基本落实后，先快速消化劣势商铺。 主力商户招商同时积累客户需求欲望，为后期价格谈判增筹码；起头艰难，但后期招商将是顺水推舟、势如破竹；有利于后期租金走高。 1、与商家洽谈租赁条款 2、落实进驻商家，签订正式合约 3、全面发放项目开业进场消息 4、大量利用传媒作宣传推广工作 第四步 落实商户进驻本项目 1、协助商家进场，入图审批、装修等工程问题 2、安排新闻发布会、记者会、作广泛开业宣传 3、开幕活动，举办宣传活动，打响知名度 第五步 交付使用及盛大开幕 招商策划方案 招商执行思路楼层业态分布 招商政策优惠方式 项目经济指标测算 招商计划节点表 招商团队人员架构及职责 二、项目业态落位 一层业态落位 经营商户数量及业态统计 铺位分割 序号 楼层 分区 商家 经营内容 实际面积 铺位数量 商家数量 1 一层 A区 肯德基 餐饮 97.23 1 1 2 一层 A区 大娘水饺 餐饮 292.9 7 1 3 一层 A区 八方客中式快餐 老娘舅 好人民间小吃 餐饮 366.55 26 1 4 一层 A区 佳能 索尼 数码 54.36 3 1 5 一层 A区 奶茶 水果吧 餐饮 33.99 2 2 6 一层 A区 中国电信 中国联通 营业厅 84.9 2 2 7 一层 A区 索尼PSP PS3 任天堂 微软 电玩 302.16 29 15 8 一层 A区 黑莓 苹果 诺基亚 HTC 三星 手机 597.69 51 25 9 一层 B区 苹果体验店 手机 75.38 3 1 10 一层 B区 佳能 尼康 宾得 相机 114.36 8 4 11 一层 B区 三星体验店 手机 124.63 12 1 12 一层 B区 HTC 三星 诺基亚 苹果 手机 144.03 11 5 13 一层 B区 面包新语 餐饮 31.9 1 1 14 一层 B区 东吴面馆 餐饮 211.95 5 1 15 一层 B区 鼎讯3C数码集成馆 行货手机馆 手机 371.9 49 24 16 一层 B区 中国移动营业厅 营业厅 67.09