苏州国际茶城招商报告.pptVIP

2011年5月——2011年8月大商户签约落位 2011年9月——2012年4月商家签约落位时段，完成签约80%。 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 大商家落位签订正式租赁合同 方式：招商专员 重点：区域点对点招商 推租第一波 方式：广告＋人 重点：广告宣传、A级意向客户 累计及意向转正式签约（50%） 提价退租第二步 方式：广告＋人 重点：广告宣传、A级意向客户 累计意向转正式签约（30%） 签约发布会即招商成果公示，轰炸式推广 意向转正式合同 （签约80%） 装修期 开业前推广季 2011全面招商 盛大开业 项目经理： 招商经理： * 项目名称 优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 大龙港茶叶市场 a、规模大市场消费力成熟、价格廉； b、地处南环高架出入口，人流量大； c、茶叶品种辐射到了我国茶叶的全部主要产区； d、服务优、管理好； a、功能不全，规划滞后； b、地处市区，紧靠居住区，货运出行不便； c、通道略窄，运货小车也难以进入 d、停车位少，不方便 e、与茶叶相关的经营业态没有设置 a、南环商圈目前只有大龙港单打独斗，对整个商圈起到了提升和完善作用； b、本地及周边茶叶经营户对此市场较熟悉； c、周边居民的消费，也是经营户的盈利来源； d、该市场目前的口碑已很高，长三角区域的客商会络绎不觉的来访； a、随着市场的不断发展，目前的仓储不能满足经营户； b、城市远期规划环线内不再设置专业市场； c、目前的市场面积，无法再开辟新的交易品种； d、没有专业的市场运营管理公司 美地茶园 a、位于人民桥南堍，位置醒目； b、且与苏伦场商圈相对,可相互带动人流； c、该市场由老市场搬迁至此，有着稳定的经营户； d、市场由老厂房改造，有专用车位，停车方便； a、开发商品牌形象低； b、广告宣传投入太少，市场的知名度太低； c、该市场一波三折，最终搬迁此处，已溜走部分经营户； d、不是专一茶叶市场，与其它不同业态共同竞争； 众多实力开发商合力打造周边区域，使具增值潜力； b、地处人民路古城主干道，位置显著； c、随着招商运营的不断提升，可向茶叶相关业态发展经营； d、随着美地品牌的综合发展，该市场会逐渐形成一个综合性的专业市场； a、古城区的不断发展，老厂房也会在拆迁规划范围内； b、地处古城区，货运车无法进出； c、目前经营户较少，茶叶品种也不多； d、竞争不激烈，无价格优势； 大龙港VS美地茶园：SWOT分析 家庭消费 团体消费 劳保消费 礼品消费 餐（宾）馆消费 休闲消费 旅游消费 公益消费 工业消费 集市贸易 批发市场 交易会 茶馆销售 商场专柜 专卖店 超市货架 网上交易 1、I期体量分析 2、II期体量分析 3、集中式mall的优劣势 4、 mall劣势规避 5、产品建议 港龙国际茶城位于苏州吴中区，苏蠡路与澄湖西路的交叉路段。隶属于港龙控股集团公司，交通位置优越，紧靠友新高架出入口、轻轨2号线旺吴路站；项目设施完善，布局合理，周边居住区及消费区市场环境成熟。苏州是十大名茶之一碧螺春的原产地。千年来，碧螺春闻名海内外，但是苏州却一直没有一个集中式的大型的现代化的茶叶购物商城。港龙控股集团秉承“山水苏州·人文吴中”的市政规划理念，依托港龙集团十余年的商业地产操盘经验，在苏州吴中区倾情打造8万㎡茶叶茶艺博览城——苏州·港龙国际茶城，项目建成后将成为华东地区首席的茶叶综合市场。 市场包括600多家店面，是广大中外茶商安居乐业的理想之地。同时我公司在经营这个项目之前，已经成功运作了“昆山喜临门建材市场”、“紧固轴市场”等专业大型市场；因此我们在建造专业的大型批发市场上面有着丰富的管理经验，以及成熟的经营模式。 项目名称 优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 苏州港龙国际茶城 Mall的集中式 a/档次高； b/管理好； c/人气足； d/服务优； E/景区内； F/交通优； a/无冷库； b/接受度需要培育； c/格子铺数量多； d/苏州大市支撑不足 1、原产、销地潜在市场挖掘； 2、老市场退化严重，新市场呼之欲出； 3、市中心及南环改造，城南区域交通顺畅利于人流汇聚； 4、两大景区旅游流动人口数量庞大； 1、仓储功能欠缺； 2、无冷库规划； 3、运输通道紧张； 4、5层以上酒店式公寓 如何让商户接受这种集中式的市场？ 统一的仓储空间： 。。。。 经营户的冷库室： 商场五楼/二期地下室/在附近租用旧厂房（视冷库需求面积决定） 运输通道： 将观光电梯改为运输货梯