药业狂犬疫苗产品市场营销策略研究分析.pdfVIP

内 容 提 要 预防用生物制品市场是一个不断完善和成熟、具有中国特色的商品市场， 经历了由计划生产及供应、有市场但无营销的管理方式到市场经济的演变过程。 狂犬疫苗作为现在国内使用量第二的疫苗产品,其营销策略已经成为疫苗行业 中一个具有代表性的研究课题。但我国疫苗行业总体营销水平还比较低，与跨 国企业先进的营销模式还有相当大的差距。 以此为背景，本文尝试梳理该领域主要研究者的观点并归纳其理论逻辑， 力求重新解析其营销理念, 重新思考和设计麦迪药业狂犬疫苗产品的营销策 略，为公司狂犬疫苗销售提供更科学的决策参考。 本文从分析狂犬疫苗产品的营销环境与现状入手，设计麦迪药业疫苗产品的 目标市场营销战略，产品策略，定价策略，渠道策略，促销策略以及品牌策略， 最后分析和阐述上述营销策略的保障措施。 目 录 前 言……………………………………………………………………………1 第1章 麦迪药业公司与狂犬疫苗产品营销特殊性分析………………………2 1.1 吉林麦迪药业公司简介…………………………………………………2 1.2 疫苗产品特点及狂犬疫苗营销特殊性…………………………………3 第 2 章 狂犬疫苗产品营销环境与现状分析………………………………………8 2.1 宏观营销环境分析(PEST) ………………………………………………8 2.2 行业竞争环境分析(SWOT) ……………………………………………10 2.3 麦迪药业狂犬疫苗营销的现状与不足…………………………………15 第3章 麦迪药业狂犬疫苗产品STP战略设计…………………………………16 3.1 麦迪药业狂犬疫苗市场细分……………………………………………16 3.2 麦迪药业狂犬疫苗目标市场选择………………………………………18 3.3 麦迪药业狂犬疫苗市场定位……………………………………………19 第 4 章 麦迪药业狂犬疫苗产品营销策略设计…………………………………21 4.1 麦迪药业狂犬疫苗产品策略……………………………………………21 4.2 麦迪药业狂犬疫苗促销策略……………………………………………23 4.3 麦迪药业狂犬疫苗渠道策略……………………………………………23 4.4 麦迪药业狂犬疫苗定价策略……………………………………………27 4.5 麦迪药业狂犬疫苗品牌策略……………………………………………28 第5章 麦迪药业狂犬疫苗产品营销策略实施保障……………………………30 5.1 制度保障…………………………………………………………………30 5.2 资金保障…………………………………………………………………30 5.3 人员保障…………………………………………………………………31 5.4 售后服务保障……………………………………………………………32 结 论…………………………………………………………………………34 参考文献…………………………………………………………………………35 致 谢……………………………………………………………………………37 中文摘要 ABSTRACT 前 言 预防用生物制品市场是一个不断完善和成熟、具有中国特色的商品市场。 预防用生物制品市场至今已经历了三个发展阶段：第一阶段，1997年之前计 划经济阶段，其特点是计免产品实行计划生产和计划供应（企业防疫站逐 级供应），非计免产品供不应求，有市场但无营销。第二阶段，1997年至2003 年计划经济向市场经济的过渡阶段。其特征是存量产品供大于求，增量产品不 断出现，以企业为主体的市场推广成为预防用生物制品拓展市场的主要方式。 防疫站（疾控中心）逐渐成为企业竞争的焦点，开始逐渐成为“上帝”，有市 场也有营销。第三阶段，2004年开始的市场经济阶段，其特征是