药房连锁有限公司商业计划书范本.doc

****大药房连锁有限公司 商业计划书 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 机密文件，注意保密。 目录 第一部分 药品流通业总体综述 4 第一章 国内药品流通业的现状 4 一、中国药品市场的容量和增长预期 4 二、中国药品零售市场的现状和增长预期 4 三、中国医药连锁零售业特征及竞争现状 5 四、医药连锁零售业的显著优势 6 五、医药连锁零售业主要产品和服务 7 六、医药连锁零售业的发展机遇 8 七、结论 - 我们处在一个什么样的市场？ 10 第二章 济南市医药零售市场的现状及分析 10 一、山东市场容量和状况简析 10 二、济南市场的竞争状况 11 三、主要竞争对手的简要分析 11 第二部分 筹建公司 13 第四章 组建公司 13 一、总则 13 二、投资方 13 三、公司的设立 13 四、经营范围 14 五、投资总额与注册资本 14 六、发展规划 15 七、董事会 15 八、经营管理机构 16 九、劳动管理 17 十、税务、财务和审计 17 十一、利润分配 17 十二、经营期限 18 十三、解散和清算 18 第五章 公司化运做 18 一、经营定位 18 二、连锁经营模式 18 三、顾客层定位 19 四、经营范围 19 五、连锁店的经营形态 20 六、直营连锁店 20 七、加盟连锁店 20 第六章 赢利模式简要分析 22 第七章 具体业务运做、区域发展计划和财务损益测算 23 第三部分 风险及防范 26 第八章 风险的种类 26 第九章 风险的防范 26 第一部分 药品流通业总体综述 第一章 国内药品流通业的现状 一、中国药品市场的容量和增长预期 改革开放前,我国一直实行医药合业的医药商品流通模式,95%以上的药品通过医院流到患者手中,因此,零售药店社会需求不大。改革开放以后到90年代初，流动人口的增加促进了零售药店的发展，此时零售药店的销售额在全国统计中有了一定的增长，上升到15%左右，当时连锁还没有普遍开始。90年代中后期，随着改革开放的深入，连锁药店应运而生了，特别是到1998年底，国务院颁布了44号文件，就是《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的通知》，决定要搞定点药店、定点医疗机构，进行医疗制度改革，允许患者持方外购；1999年下半年，国家经贸委又发出《关于深化医药流通体制改革的指导意见》，倡导零售企业实行连锁经营制。同时我国五项医疗改革政策即医疗体制改革医药分业经营、药品分类管理、流通体制改革、药价改革进行了具体的实施和深化，这些都为连锁药店的发展提供了良好的契机。 药品市场随着经济的稳步发展而稳定增长，而且增长速度高于预计的GDP 增长率。2000年至2004年，我国药品市场总量从1084.5亿元增加到1882.47亿元, 增长了73.58%，2005 年药品市场总量达到了 2120亿元。由于中国快速发展的经济对医药市场的带动能力看好，新的医保体制建立、医药分家、非处方药法规出台、报销药品目录制定等一系列医疗制度改革大大激发医药零售行业增长。 三、中国医药连锁零售业目前，中国医药连锁零售业仍处于起步阶段，零散布局、规模缺乏、地区差异明显，这无疑是一块尚未成熟的处女地，呈现出以下主要特征： 1 湖南老百姓大药房连锁有限公司182000 52 2 辽宁成大方圆医药连锁有限公司126080 476 3 湖北同济堂药房有限公司115000 2868 4 深圳海王星辰医药有限责任公司101469 713 5 重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司88180 4216 6 上海华氏大药房有限公司75100*税后377 7 江西开心人大药房连锁有限公司86520 45 8 重庆和平药房连锁有限责任公司78000 1705 9 哈尔滨人民同泰医药连锁店60260 119 10 深圳市中联大药房有限公司58000 336 四、医药连锁零售业“连锁”冲进医药零售业——三大优势欲破三大瓶颈医药连锁能够在药品零售市场上异军突起，确实有其不可比拟的优势。首先，药品是一种特殊的商品，对质量保证体系有严格的要求，而连锁店统一的配送和服务能够较好地适应这一要求，增强顾客心理上的安全感。其次，连锁可以进一步降低成本。国家规定零售行业的毛利润是15％，加上批发商所给的折扣，一般毛利润为25％。连锁经营由于实行统一配送，建立自己先进的物流配送中心后，可以降低进货成本，从而拥有更多的降价空间。三是随着非处方药比例的不断增长，市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药超市买药品的习惯，连锁药店可以以全新的理念、全新的形式、全新的服务吸引更多的顾客。同时，连锁店在提供新的服务，如电话购物、代客煎药、送药上门等服务上有不可替代的优势。有关专家预测，未来2年