黑人牙膏调查报告.pptVIP

黑人牙膏调查报告 目录 调查目的 为了具体了解牙膏市场各方面情况，调查目的主要包括以下方面： 1、全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、美誉度和忠诚度； 2、全面了解市场主要竞争品牌的； 3、了解消费者对牙膏消费观念及习惯； 4、了解黑人牙膏及主要竞争品牌在各大超市的 消费情况 黑人牙膏主要是中高端路线为主，在市场上占有一定的比例，但是，在销量上一直在佳洁士，高露洁后面，虽然很多人堆黑人牙膏的品牌都有所了解，销售量却不能有所突破。为了进一步扩大市场占有率，提高市场销量，正确制定营销策略，对黑人牙膏在张家边市场中做一个市场调查。 调查计划及内容 调查计划： 调查对象：人民群众 调查方式：网上调查 市场调查 调查地点：张家边市场 调查时间：2013.3.11--2013.3.15 调查内容： 在各大超市及市场中，了解用过黑人牙膏消费者情况； 了解没有使用过黑人牙膏消费节情况； 了解被调查者对黑人牙膏品牌的认知和对黑人牙膏有什么建议。 调查概况 本次黑人牙膏的市场调查目的是为了让我们更好了解到市场的实际容量，以及其面临的竞争态势，通过调查来推进黑人牙膏的拓展空间，从而进一步提升牙膏的产品结构。调查时间为2013年3月11日~15日。在张家边市场进行了10份的问卷调查，通过对调查问卷的整理和审核，实际获得有效问卷10份。 中国牙膏发展史 牙膏大约经历了140年的岁月，在我国从新中国成立算起可以说经历了四个阶段。 1、国内品牌三足鼎立 1949-1992年期间，中华、两面针和黑妹散打国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，分别占据这东部、南部和西部市场，相安无事。 2、洋品牌小试牛刀 1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年保洁公司的佳洁士进入中国。这个阶段由于外国品牌的价格过高，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。 3、洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国牙膏试产格局：一方面通过收购国产品牌来取得是藏份额和渠道，另一方面他能够过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国产牙膏10强品牌中外合资品牌仅占两席，98年增至四席，00年增加到了六席。而南天六必治、芳草、两面针等昔日国产牙膏品牌整体陷入颓势。 4、中国牙膏品牌寻求突破 冷酸灵、田七、蓝天六必治等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销收低啊在品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在中老年口腔护理和中草药狐狸等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。 品牌介绍 正面： 传统老牌子、成熟可靠 传统草药成分，自然保健作用 治疗效果好（止血） 有病治病，没病预防（杀菌防蛀） 清新自然 价格适中 产品有创新（纯白） 关心体贴人 绿色 正面： 有名的老牌子，可靠口碑好 中低档，大众化 传统怀旧，有爱国感 体贴、有人情味、家庭感 亲切、自然朴实 踏实稳重，有安全感 始终如一 红色 名字好，爱国怀旧 正面： 保护和治疗的效果好（止血、止痛） 有病治病、没病预防 军医大研制，专业可信 价格便宜 老牌子 冷静稳重、脚踏实地 可靠 关心体贴人 乐于助人解决难题 蓝色 人群消费情况 来自行业市场的三面阻击 一是儿童牙膏品牌间的竞争加剧。如小白兔、青蛙王子、妈妈乐等品牌都在加强儿童牙膏产品的推广尤其是小白兔的“小白兔吃萝卜”广告记忆度较高且在华东地区占据了较高的市场份额。 二是成人牙膏生产商向儿童牙膏转化。高露洁、佳洁士等国际品牌在具体产品上一般均借儿童形象为主诉求并树立专家形象从而带动了全线产品销售。 三是洗化行业厂商向儿童牙膏的延伸。如雪豹、雕牌等品牌主要借助以前的品牌积累在儿童牙膏市场上进行延伸也占据了一定的市场份额。 牙膏新行业发展趋势 从不同角度看牙膏市场 从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈； 从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流； 从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场； 从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。 从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。 在今后的发展过程中，若从供求关系看，我国牙膏市场产品线将继续延伸，市场细分日益明显。人们对口腔清洁用品的需求正不断升级除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，