湖南顺祥食品2015年年度营销计划书精品.pptVIP

湖南顺祥食品有限公司2015年度营销计划 2015年2月5日 目录 一、企业经营环境分析 二、SWOT分析 三、2015年年度目标 四、公司年度营销策略 五、年度营销费用预算 六、绩效考核与销售提成方案 一、企业经营环境分析 （一）本企业所在行业发展态势分析 随着我国人口和世界人口的不断增加,以及人们对水产品认识的不断深入,人类对水产动物性蛋白的需求量会不断增加。据有关资料推算,到2012年全国水产品消费量将达到5000万t。因此要满足人类对动物性蛋白的需要,一是大力发展海洋、淡水养殖业,二是搞好水产品保鲜加工,提高食用率。目前,供人类食用的水产品只占渔获物的72%左右,展望22世纪,通过提高保鲜及深加工技术的水平使水产品得到更充分、更合理有效的利用,市场前景巨大； （二）本企业产品市场发展态势分析 1、水产加工品将趋向多样化、方便化 2、低值水产品加工将得到较快发展 3、功能性水产食品的加工将快速发展 4、水产品的综合利用价值进一步提高 项目 分析结果 优势（Strengths） 1、本公司产品品质及现有休闲产品口味经过1年的调整探索已获得消费者的认可，公司酒店餐饮产品经过10年的耕耘以得到广大消费者的认可； 2、公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升 3公司10万亩极具天然优势的养植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障 劣势（Weakness） 1、公司在产品创新能力差，跟不上市场需求； 2、包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象 3、终端销售网络不健全，企业与消费者缺乏沟通；品牌影响力不够； 4、国内市场营销战略无规划、缺乏市场目标； 机会（Opportunities） 1、政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇 2、消费者对健康的重视为本公司淡水鱼类食品的发展提供了商机 威胁（Threats） 1淡水鱼类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧 2、公司缺少销售策越，体制和管理制度根本上现代商业发展模式； 二、企业SWOT分析表 三、2015年年度目标 （一）年度营业目标 1、销售目标 2、其他目标 （二）营销网络建设及拓展目标 1、总体思想 2、年度目标市场拓展计划安排 3、销售组织建设 4、塑造品牌形象 三、2015年年度目标 1．销售目标 2015年度总销售目标为3700 万元，其中酒店餐饮产品年度目标为3000万元，休闲系列产品700万元；分解到各季度的销售目标如下： ① 第一季度 （占年度15%）， 酒店产品实现销售收入 450 万元； 休闲产品实现销售收入 105万元； ② 第二季度（占年度25%）， 酒店产品实现销售收入 750 万元； 休闲产品实现销售收入 175 万元； ③ 第三季度（占年度30%），酒店产品实现销售收入 900 万元； 休闲产品实现销售收入210 万元； ④ 第四季度（占年度30%），酒店产品实现销售收入900 万元； 休闲产品实现销售收入210 万元； （二）营销网络建设及拓展目标 1、总体思想 大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 2、年度目标市场拓展计划安排 （表1） 负责人 区域(省) 一季度任务（万） 一季度任务15% 酒店产品 休闲产品 季度任务 3月 4月 5月 季度任务 3月 4月 5月 湖南1／2 四川 重庆 贵州 90 75 20 25 30 15 3 5 7 广东 上海 浙江 江苏 75 60 15 20 25 15 3 5 7 湖南1／2 北京 天津 河北 90 75 20 25 30 15 3 5 7 江西 湖北 广西 海南 75 60 15 20 25 15 3 5 7 山东 山西 黑龙江 辽宁 75 60 15 20 25 15 3 5 7 未定 贵州 陕西 甘肃 青海 75 60 15 20 25 15 3 5 7 未定 安徽 内蒙古 宁夏 新疆 75 60 15 20 25 15 3 5 7 合计：（万） 555 450 115 150 18