湖南鑫成君泰项目营销策划方案2012年 91P精品.pptVIP

8月营销攻略 活动形式：结合行销进场客户、电话约客、老客户等客户来访，举办周末暖场活动 活动要求： 1、通过客户现场体验和活动同时进行，增加客户对项目的信心； 2、通过活动的形式，形成项目的高端印象； 活动时间：8月每周周六和周日 销售物料：项目现场包装完成、销售物料准备完成、活动物料准备到位，活动流程培训 周末旺场活动二：“炎炎夏日”哈根达斯体验节 八月份营销推广费用预算：35万 8月营销攻略 　 353025 　 　 　 　 　 合计 　 60000 　 　 　 　 　 营销活动费用预算 　 40000 　 　 　 　 　 推广物料费用预算 　 25000 30 25000 30 / 2.5万/月 张家界电视台挂角广告 电视 　 36000 2 / / 35*47cm 1.8万/版 活动节点整版发布 张家界日报 含制作安装费 16000 2 16000 40 / 400元/月/台 车内40台 公交车 　 63000 12 / 15万条 / 3.5分/条 东信数据 短信 　 5000 2 5000 / / 6万/年 张家界公众论坛 　 10833 2 10833 / / 13万/年 新浪乐居 网络 37173 1 33333 320 20*8 20万/年/块 增加户外广告2块 8587 1 6667 160 20*8 8万/年 慈利县高速出口户外 8809 1 6667 178.5 42*4.25 8万/年 桑植县丰采超市户外 20493 1 18333 180 20*9 22万/年 市内影视城户外 户外广告喷画及安装12元/平米 22129 1 20833 108 18*6 25万/年 大庸桥三角立柱 户外 备注 费用小计 投放次（天）数 月费用（元） 数量 规格 年度费用 媒介 汇报思路 Reporting System ——营销总结 ——营销攻略 核心问题 营销思路 营销目标 6月攻略 7月攻略 8月攻略 19号栋攻略 ——推广表现 19号栋攻略 19号栋已具备的条件 1、可售物业：除1-2F开发商自持外，3-25F均可售。其中，7-16F作为经济型酒店整体打包销售，一次认购至少5层以上，其他均整层或按面积销售；3-6F作为商铺销售，17-25F作为写字楼销售。 2、商业按揭已经解决，为19号栋开辟销售的快速通道。 3、写字楼部分已跟进旅游企业，招商正在进行中，销售线上将也开辟旅游企业大客户。 租赁 800 张家界中青旅国际旅行社 14 租赁 500 张家界东方中旅国际旅行社 13 购买 500 张家界航空国际旅行社 12 购买 700 张家界宝中旅行社 11 购买 900 张家界天园国际旅行社 10 购买 1000以上 张家界亲和力旅游国际旅行社 9 购买 1000 湖南西部（张家界）中国国际旅行社 8 购买 1000以上 张家界森林公园国际旅行社 7 购买 1000 湖南湘中旅国际旅行社 6 购买 3000 中国旅行社总社张家界分社 5 购买 1000 张家界海外国际旅行社 4 购买 1000 张家界湘西中旅国际旅行社 3 购买 1000 张家界康辉国际旅行社 2 购买 1800—2000 湖南财信环球国际旅行社张家界分社 1 合作方式 需求面积（m2） 旅行社名称 序号 写字楼购买意向客户：12个，约1.4万平米 19号栋攻略 数据来源：鑫成君泰招商部 19号栋下一步工作 1、19号栋销讲资料准备； 2、19号栋销售物料准备； 3、19号栋蓄客动作； 4、19号栋大客户营销和关系营销； 5、19号栋营销推广执行； 6、19号栋价格体系制定； 7、19号栋营销活动执行。 8、19号栋销售目标：6层以上 19号栋攻略 鑫成君泰 专场活动：名流聚会，高端发声——鑫成国际·CHO商务中心财富论坛暨新产品发布会 鑫成国际CHO商务中心财富论坛 时间：2012年7月底，19号栋投资价值引爆点 主题：鑫成国际·CHO商务中心财富论坛暨新产品发布会 形式：旅游企业主、政府机关单位、媒体、金融企业、银行等合作开展名流沙龙及产品发布会。以鑫成君泰名义邀请举办。（媒体全面覆盖炒作） 目的：凸显鑫成君泰作为“城西CBD”的高成长性，利用媒体炒作项目知名度和投资价值，释放项目产品信息。 19号栋攻略 19号栋：为行政公馆加冕 操作：通过公馆及类公寓产品认证炒作，以此进一步区隔其他竞争对手；推广上对BEAM认证进行诠释炒作；提高产品溢价能力； BEAM认证：张家界首个获香港环保建筑协会认证的建筑 19号栋攻略 董事会报告：针对优质企业大客户，量身定制董事会销售报告。 2012年购置写字楼物业 19号栋：2012张家界写字楼置业报告 19号栋攻略 19号栋攻略 推广设计表现 报广一 报广二 推广设