网店创业及经营培训讲义.pptVIP

网店创业及经营 中国电子商务发展之现状与趋势 电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。 电子商务按照参与主体和客户的不同，可分为多种形式，但目前看，B2B、B2C、C2C是主要形式，其中B2B是最主要的应用形式。按照贸易主导主体，可分为销售方控制型、购买方控制型和中立第三方控制型。 2011年1月18日，中国电子商务研究中心发布了《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B市场交易额达到3.8万亿，网上零售市场交易规模达5131亿元。另外，国内电子商务服务企业已达25000家，网络团购企业数量达1880家。 3、网络零售企业规模????据中国电子商务研究中心监测数据显示，2010年国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达15800家，较去年增幅达58.6%，预计2011年将有望突破2万家。 我们的机会？ 当前，网上创业高潮依旧，因个人网店经营有着门槛低、成本小的优势，在就业形势极为严峻的情况下，网店给城市失业者、刚毕业的大学生提供了一个就业机会。???? 据中国电子商务研究中心从淘宝网了解的数据显示：182.3万直接就业人群中，一半以上年龄在20-32岁之间，其中大学生通过网络创业实现就业成为潮流。网上开店或者成为其创业的开端、或者为其累积实践经验，这一经验将助益他们未来的人生。 6.5.1 选定经营方向 1、分析目前网络热销商品 根据有关统计显示，目前网络热销商品主要有书籍、服装、化妆品、饰品、手机、家居用品、游戏产品、皮具等以大众消费品为主，市场大的产品，如： 书籍类：书籍一向是热销产品，但竞争也非常激烈。 居家类：床上用品、家居饰品、建材装修类等 数码类：mp3、mp4、手机、笔记本等 服装类：韩版服饰、品牌男装、女装、童装等 配饰类：皮带、手表、水晶、翡翠等 鞋包类：女鞋、男鞋、男女皮包等 2、定位分析 要想经营好网店，首先要找准目标，可以从几点进行分析。 (1)消费人群及消费潜力：首先要考虑目标群体的主要人群，缩小定位范围，进一步明确目标。如适合什么样的人，适合什么样的年龄段、消费潜力如何。 （2）确定销售范围：结合自己的货源优势，为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括什么样的产品、产品是什么功能、这些功能表现在那里、适合什么样的人、产品能给目标群体带来什么。 3、选择商品的原则 特色或时尚商品：独具特色或者十分时尚的物品网上销量都不错。 附加值较高：价值低于运费的单件商品是不适合网上销售的。 价格较合理：大部分网上购物的消费者都是看上价格低这一特点，否则就不会在网上购买了。 体积较小：这些商品方便运输，可以降低运输的成本。 通过网站了解就可以激起消费者的购买欲：网上购物多数是冲动购买，要把握消费者的这一心理，如果这件商品必须要亲自见到才可能放心购买，那么就不适合在网上销售。 网下实体店买不到或者不容易买到的，可以放在网店里卖，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 6.5.2 选定货源 1．批发市场进货 这是最常见的进货渠道，如果你的小店经营服装，可以去周围一些大型的服务批发市场进货，如温州黄龙商贸城批发市场、火车站进货时可以充分发挥议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系。 2．厂家进货 厂家进货也是常见的渠道。去厂家进货可以拿到更低的价钱，但是要求进货金额比较高，无形中增加了经营风险。经营网店最好有在厂家工作的亲戚、朋友，这样进货就没有问题了。 4．网上进货 （1）网络平台进货 卖家通过搜索引擎找到大型的批发网站，仔细分析和比较货源，通过第三方支付平台进行网上采购，优点是避免了地域货源的局限性。例如，进入阿里巴巴中文站/ （2）网络代理产品 网络代理或代销是目前比较流行的网上销售模式。网店不需要直接进货，买家下订单之后，店主只要向供货商支付货款，由供货商直接发货给买家即可。优点是零成本、零库存。 网络分销渠道 代销--供应商一件代销 1.免费代理品牌商品，商家无限 2.一件代销，零库存，零风险 3.一键转发商品，采购单自动生成，轻松管理 经销--批量采购囤货 1.海量热销商品，超低价采购 2.一键转发商品，方便快捷 3.专享活动扶持，销售无忧 / 6.5.3 店内的风格设计 1.网店起名、店标设计 网店首先要有好的店名，有人说一个好的店名，等于开店成功了一半，虽然这句话不能