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仿生营销—狼性销售法则 狼性销售的三个核心点： 敏锐的嗅觉，也就是洞察力，或者叫做心眼，随时留意着身边可能成为“目标客户”的人； 对机会的把握非常敏捷，因为机会往往稍纵即逝。在销售的每个环节都要发挥“狼性”，以便紧紧抓住客户，达到目的； 团队合作，只有合作，才能提升团队的协同作战能力。狼不象猎豹那样拥有法拉利跑车的速度，但一旦通过狼群的群捕，就可以弥补这方面的缺陷。而且，掌握信息来源的渠道也多了，捕获猎物的数目自然要比单打独斗要多。 一、敏锐地寻找和发现目标 狼群从不毫无目的地追逐或骚扰猎物。对大群猎物，狼先是观察，寻找出合适下手的对象，然后开始追逐，使猎物开始逃窜，在追逐过程中，狼群可能分为几个小分队，每个队排成并肩的直线队形，每个小队轮流冲到前面追逐猎物，可能要追逐很久。这要看猎物的逃跑能力有多强，直至最终确认羸弱个体。最后，当这头单一的猎物已极为虚弱，不会对狼群构成威胁时，狼王才会认为机会已到，方才张口咬住这头猎物。 二十八、把注意力集中到目标上 野外狩猎是非常艰苦的，为了一顿美餐，狼要长距离地追踪几天，而它的猎物通常都比它跑得快，狼必须在猎物后面跑很长的路。狼能够以56公里的时速追赶猎物，也能花上两个星期，行走200多公里跟随猎物。事实上，也正是这种始终专注目标，不放弃的精神，让狼最终有所收获。 二十九、克服销售障碍 狼在狩猎时，被猎人用枪打中了一条腿。狼拼命地跑，猎人在后紧追不舍，狼发现那条伤腿影响奔跑的速度，就毅然地把伤腿咬断，继续狂奔；狼刚刚吃饱肚子，就遭到了猎人的追杀。由于吃得太饱，狼无法跑快，猎人越追越近。狼看到了处境的危险，当机立断，边跑边弯腰收腹，大口大口地呕吐，把肚子里刚刚吃下的羊肉生生吐了出来。肚子腾空了，轻装前进，狼的奔跑速度骤然提高，猎人就追不上它了。 * 挖掘狼族生存智慧， 总结狼性销售法则。 打造至高销售境界， 服务广大销售群体。 二、把周围人都视为客户 狼的狩猎范围很广，如麝牛、黄羊、驼鹿、鱼、螃蟹、蜥蜴、松鼠、兔子、海狸等大小动物及其尸体。食物缺乏的时候，还能吃浆果、种子等植物。在非洲大草原上，饥肠辘辘的狼会以任何可以下咽的东西果腹，在它的食谱中，一种叫做有鼻白蚁的昆虫占到60%左右的比例，一个食肉动物，主要的食物竟然是蝼蚁！广泛的食物源，使得狼得以在地球上奔跑了五百万年！做销售也该如此，将周围的人都视为你的客户，定会让你的销售工作顽强地生存下去。 三、寻找潜在客户 狼有着敏锐的感官和观察力。狼时刻都保持着高度的警惕性，非常注意观察自己周围的环境变化，不放过任何可以进攻的机会。狼的视觉非常好，几米外的一头羚羊弹动一下耳朵都逃不过它的视线；作为狼的探测器，它的鼻子好比蝙蝠的雷达系统，它们无定向性的气味定位法可以穿越一切障碍，爬坡过河，在离猎物大概1.5公里的地方，它们会把嗅到的气味及时翻译成是何种猎物，数量大概是多少。科学家发现，一个5个月大的小狼能够嗅到一公里之外的豪猪在草地上吃草的气味。 狼的这种运用所有能发挥的途径去寻找猎物的法则，是确保食物供给的重要保障。这个原则同样适用到销售。帮助销售人员发觉潜在用户，寻找目标客户。 四、评估目标客户 曾有科学家借助电子仪器跟踪观察狼长达几天的捕捉行动，令人惊奇的是，它们丝毫不对自己的任务感到厌倦心烦，它们也从不毫无目的地追逐或骚扰动物，看上去它们好象只满足于做观察者，实际上却在对被捕捉的兽群中每个成员进行仔细观察，对它们的身体状况和精神状态加以综合分析。 猎物群中的老、幼、病、残是狼群的首选目标。但是狼的高明之处远不在于能辨认这些显而易见的牺牲品，狼的观察非常细致，猎物的所有行为都被他们记在心里，从而能让狼做出准确的目标判断。 细致观察，仔细分析，准确判断出目标猎物，是狼顺利捕获猎物的重要原因。在销售中，利用这一原则，能够让销售人员准确地选择目标客户，从而顺利地达到销售目的。 五、准备充分再出击 想象一下这样一个场景——狼群突然向驯鹿群冲去，使驯鹿聚成一群奔跑以确保安全。这时，狼群中的一匹狼斜刺里冲到鹿群中，抓破一头早已被“指定”的驯鹿的腿。狼群之所以选中这头驯鹿也许就是因为他们发现它的某些特点易于攻击。随后这头驯鹿又被放开归队了。 这幕一遍一遍、一天一天地重演着，狼群耐心地等待着时机，受伤的驯鹿渐渐失掉了大量的血液、力气和反抗的意志。狼群定期更换角色，由不同的狼来扮演“剑手”，使这头可怜的驯鹿旧伤未愈又添新创。狼群最终胜利的形势越来越明显了。最后，当这头驯鹿已极为虚弱，再也不会对狼群构成严重的威胁时，狼群开始出击了