XX南京市汇杰文庭认筹执行方案.docVIP

CLIENT 南京交通投资置业有限公司 PROJECT 汇杰文庭开盘前销售推广方案（2007年2月——2007年4月） AGENCY 南京合聚置业顾问有限公司2007/1/30 PART1、目标 开盘前充分累积有效客户(尤其是花园洋房)的客户累积，完成认筹100套以上，以保证开盘时60套以上的成交量。 PART2、策略 一、销售策略 1、公开认筹前推出第一批房源（花园洋房04＃、05＃和复式洋房22＃－25＃，29＃，30＃），渠道内客户优先选房，保留房号。 2、公开认筹时推出第二批房源（花园洋房04＃－05＃和复式洋房22＃－25＃，29＃，30＃除去保留房源后的剩余房源，加推花园洋房01＃－03＃），执行认筹方案。 3、开盘时推出第三批房源（花园洋房01＃－05＃和复式洋房22＃－25＃，29＃，30＃存量房源，加推庭院双拼44＃－53＃），样板区开放，实现体验营销。 二、价格策略 1、各类产品成交均价于07年度达到以下年度成交价格：A类6100元/平米，B类6300元/平米，C类9000元/平米，D类9500元/平米。 2、采取“高开高走”的策略，控制项目价格的整体走向。 3、采用高基准定价和大额优惠的价格控制策略，支持高端项目形象的同时保证较强的案场控制力。 三、传播策略 1、开盘前保证较高广告投放强度，以实现项目形象导入和客户积累的目标。 2、以产品为主要诉求点，以理性、创新的广告表现手法，展现项目的院落情怀、人文气质和极端舒适的原创风格。 3、常规媒体、长效媒体、网络媒体、公关促销活动等多种媒体、多种途径相互整合，以实现传播效果的最优化。 4、确保卖场、销售道具、样板区、样板房的品质，保证体验营销的功效。 PART3、计划 一、销售计划 ⑴第一批房源中A类房源的总销售面积为6229.32平米，销售报价下的总销售金额50元，98折（暂定）后的总销售金额85元，98折（暂定）后的销售均价为6218.95元/平米。 ⑵第一批房源中B类房源的总销售面积为5890.96平米，销售报价下的总销售金额80元，98折（暂定）后的总销售金额32元，98折（暂定）后的销售均价为6297.91元/平米。 二、推盘计划 ⑴第一批房源为花园洋房04＃、05＃和复式洋房22＃－25＃，29＃，30＃，A类房源52套，B类房源40套。 ⑵在第一批房源除去保留房源的剩余房源基础上，加推花园洋房01＃、02#、03＃作为第二批房源，补充A类房源112套。 ⑶在第二批房源的存量基础上，加推庭院双拼44＃－53＃作为第三批房源，补充D类房源17套。 三、价格方案 ⑴第一批、第二批房源在销售底价基础上上调2%（暂定）作为销售报价。 ⑵开盘（解筹）后，存量房源价格上调3%。 ⑶其他销售节点的价格控制视各类房源的去化情况而定。 详见附件《一期第一批销售底价表》 四、一期渠道内客户销售计划 详见附件《汇杰文庭一期渠道内客户预订/认购执行方案》 五、一期第一次认筹计划 详见附件《汇杰文庭一期第一次认筹执行方案》、《现场认筹流程》、《汇杰文庭一期第一次认筹公告》 六、公关与促销计划 1、开盘计划 ⑴时间：4月28日(星期六) ⑵地点：汇杰文庭现场售楼处、样板区 ⑶放量房源：A+B+D ⑷活动对象：所有意向客户 ⑸客户通知办法：报广、电话 ⑹内容：开盘庆祝、集团领导发言、参观样板区、客户选房及洽谈 ⑺活动准备：现场布置、销售道具、爆竹、音响设备、点心、茶水等 2、春季房展会计划 暂时空缺 3、团购方案 ⑴同一时间点购买4套以上（含4套）房源，在享受销售现场正常优惠后，单价可再享受1%（暂定）的团购特别优惠。 ⑵大型团购业务现场接洽后，由销售经理直接上报公司批示。 4、促销计划 ⑴第二批房源系认筹房源，解筹时享受98折（暂定）优惠，可考虑在开盘（结筹）当天增加10/平米的额外优惠。 ⑵开盘（结筹）后，解筹后的存量房源价格上调3%，加推新房源，第三批房源延用98折（暂定）优惠。 ⑶春季房展会可考虑增设展会期间的特别优惠，暂不确定。 七、广告计划 广告计划要紧密配合项目销售阶段，在认筹和开盘阶段适当加大广告投放力度，同时要做好每次广告投放后的来电、来访、客户反馈意见等记录，并及时根据现场销售情况调整广告策略。 1、常规广告计划（报广）： 第一回合：项目亮相 时间：2月上旬(结合市区售楼处开放) 投放媒体：快报整版1次，金陵整版1次 内容：极度舒适、原创风格、三类产品 第二回合：认筹 时间：3月上旬、下旬 媒体：快报整版1次、半版1次，金陵整版1次、半版1次，南京日报半版1次 内容：三类产品分别推出 第三回合：开盘告知 时间：4月中旬、下旬 媒体：快报整版1次、