XX年10月咸宁佳辰国际·中央城第二期营销策划方案1.docVIP

佳辰国际·中央城第二期 营销策划方案 二零一一年十月 市场简析 ◆宏观市场分析研判 ◆微观市场综合评估 第二章 第二批次产品综合研判 ◆产品分析 ◆市场准入分析 营销思路规划 ◆市场定位 ◆SWOT分析 ◆营销主题拟定 第四章 整体营销推广策略 ◆形象包装 ◆VI综合升级 ◆推广策略 ◆广告策略 ◆营销配合 ◆市场跟踪调整 第五章 结束语 市场简析 第一节 宏观市场分析研判 国家楼市调控政策下目前整体楼市运行状态分析： 随着上半年国家各项楼市调控政策相继颁布及实施，如限购令的出台、银行信贷利率的提升、首付比例的增加，二套房购房限制性条件等等，一二线城市房价相继出现缩水现象，并且北京、上海、深圳、广州等一线城市的房价在第一时间内出现下滑现象，进而导致全国房地产市场陷入新一轮的降价风波，众多开发商放缓开发步伐，绝大部分购房者出现观望情绪与暂缓购房的准备。因此纵观上半年全国房地产市场走势，一二线城市房地产市场基本上处于比较疲软状态，形势不容乐观。 虽然三、四线城市与一、二线城市的房地产市场发展差距较大，但是在一二线城市房地产市场的带动影响下，随着各项楼市调控政策向三四线城市蔓延倾斜，进而导致上半年度三、四线城市楼市也出现销售疲软现象。但是由于三、四线城市房地产市场发展缓慢，市场不成熟，受国家政策调控影响相对来说还不是太大，因此没有出现大范围房价下跌的现象，相反房价还有向一二线城市靠拢的趋势。 第二节 微观市场综合评估 现状下咸宁地区未来楼市发展预测分析： 咸宁地处房地产市场三四线城市，其房地产市场刚刚起步，但是由于我市城市化进程相对迅速，因此房地产市场发展也较快。仅仅几年时间，便有近百家大小项目在启动，同时又有各大强势开发企业入驻本地区楼市，因此本地区房地产市场竞争也相对激烈。但是由于本地区处于楼市刚刚兴起的阶段，整个地区性房地产市场发展很不完善，各种竞争制约机制以及完整的房地产市场规范措施都还相对匮乏，这也导致本地区房地产市场运行局面比较杂乱，导致一些目的不一的小型开发企业鱼龙混杂，充斥着市场占有份额。 目前本地区市场处于传统意义的行业淡季，整个市场相对比较疲软，各大楼盘都在为已经到来的淡季积极努力开拓市场，努力冲破淡季营销困局。整个市场经过前半年的运行发展，目前来说还是比较符合本地区城市化发展整体状况，从目前市场发展整体局势来看，本地区楼市长远发展势头依旧强劲。虽然目前市场处于行业淡季状态，但是从长远角度去看，随着我市城市化进程发展的强劲势头，房地产市场未来走势仍旧一片光明。同时伴随着一系列国家楼市调控、各种金融手段的信贷限制以及本地区楼市管理手段，未来本地区整体楼市将会在曲折中前进与发展。 第二批次产品综合研判 第一节 产品分析 一、产品基本形态分析 ★物业形态：纯高层住宅； ★产品设计：主要集中为两房产品、三房产品、小部分复式产品； ★面积区间：主要面积区间集中在97.5-----129㎡之间； ★具体分布：主要集中在本案A10＃、A11＃、A12＃、A13＃楼；其中两房产品主要集中在A12＃、A13＃楼，三房产品平均分布与A10＃、A11＃、A12＃、A13＃楼之内； ★整体构成：本批次所推房源约8万方，为本案第二批次入市产品；根据项目整体规划布局分析，该批次产品邻