XX年4月11日鹤壁阳光家天下解筹方案.docVIP

阳光·家天下解筹方案 （执行案） 2011-4-11 解筹条件 预售许可证取得； 核准房源面积； 价格审定。 二、解筹时间、目标、选房顺序 时间：2011年4月23日 上午9：00 目标：当天完成销售50套 选房顺序：根据 购房卡顺序号进行选房。 三、选房地点 阳光·家天下售楼部 重要环节 1、现场气氛 隆重热烈的解筹氛围，增加现场人气，增加选房紧张气氛和客户紧迫感。 （1）领取购房卡的客户，120人左右及路过客户等。 （2）提供水果、饮水等服务，展示高端醒目形象，吸引客户，烘托气氛。 （3）彩虹门、条幅等烘托热烈气氛。 解筹准备 1、时间安排 2011年4月22日中午12点前 所有包装及物料到位 2011年4月22日下午 开盘活动彩排（重点是选房区、销控区的人员熟悉认购协议签订、审核符合内容、销控配合等） 2011年4月23日上午7：00 所有人员到岗 2011年4月23日上午9：00 解筹活动正式开始 2、物料准备： 1、价格表及销控表 2、销控板 3、所有领取购房卡卡客户名录 阳光·家天下二期（26#、27#）解筹选房客户名录 姓名 购房卡号 身份证号 联系方式 置业顾问 备注 4、阳光·家天下选房客户意向房源登记单： 阳光·家天下选房客户意向房源登记单 姓名 购房卡号 第一意向房源 第二意向房源 第三意向房源 ＿＃＿单元＿楼＿户 ＿＃＿单元＿楼＿户 ＿＃＿单元＿楼＿户 5、解筹当天客户登记本 阳光·家天下选房客户签到记本 姓名 性别 联系方式 身份证号 购房卡号 置业顾问 备注 6、不可透视抽奖箱一个 7、抽奖券 8、礼品：成功购房，送礼品（豆浆机）一份。 六、总体活动流程 七、选房流程具体执行 礼品： 价值300元 豆浆机 选房前的具体工作 1. 停车位置：汽车停放在销售部门前停车位，1名保安起引导、管理。 自行车和电动车放在黄河路靠近售楼部的位置，1名保安进行管理； 2. 物料部分: (1).认购书：（3联炭写）120份、盖章。 (2)计算器：6个。 (3)会员登记签到表（内容有：姓名、性别、联系方式、身份证号、置业顾问、 卡号，要求能登记达到200组客户）； (4)音响：1套，无线话筒3支，4月22日完成，音响4月22日下午调试完成。 (6)警戒线：用来分割各功能区。 (7) 展板/易拉宝：2个 （选房流程、选房须知）4月22日制作完成。 (8)桌牌:签到处 抽奖登记处 审核处 、财务处4月21日制作完成。 (9)收据：若干本，收据盖鹤壁市阳光置业有限公司章 4月21号完成。 (10)长条桌5张，1张作为客户签到桌，其他用来摆放水果，4月22日到位。 (12)DM单页1000份，手提袋100个，4月22日到位 （14）红地毯一块，放售楼部门口，烘托喜庆气氛。 所有物料部分必须在4月22日上午全部到位。 八、售楼部现场包装 1、大型彩虹门 横幅：热烈祝贺现阳光·家天下二期（26#、27#）盛大解筹活动圆满成功 2、飘空竖幅： 1）阳光·家天下鹤壁首席洋房社区 2）典范建筑书写不朽品质传奇 3）园林景观社区打造舒适生活 4）4000㎡中心广场纵享清新环境 5）金牌物管提供贴心管家服务 6）阳光置业筑造经典品质楼盘 7）优质教育资源环绕尊享一站式教育 8）98— ㎡户型 满足品质生活需求 九、开盘选房的价格公布： 1、开盘选房价格公布放在开盘选房的前三天，即4月20日当； 2、价格告知： 置业顾问把价格通知客户只能告知大致楼层价及突出优惠后的价格；同时，向客户讲解面积差距，耐心引导客户。 十、解筹活动操作： 1、告知客户：4月20日（周三）开始，各个置业顾问通知自己的客户，并告知大致价格。 2、置业顾问通知客户选房时带身份证原件、购房卡、订金收据等，如非客户本人办理，须携带以上手续及被委托人身份证和委托书；并明确一个购房卡只能选一套房。 十一、选房区域的活动安排： 选房流程具体操作： 1.客户到签到处签到； 2.引导客户到休息等候区等待叫号； 3.按照购房卡顺序号，主持人叫号（每5人/组，选房时间10分钟） 4 销售人员说明选房流程； 5.按照客户选房的先后顺序，确定客户房源； 6 填写阳光·家天下认购书； 7.客户签字，置业顾问签字，控台人员核对销控，审核价格，无误后签字确认； 8.带上阳光·家天下认购书到财务处办手续； 9.财务见到阳光·家天下认购书后，检查是否经过销售经理审核签字： （1）如有销售经理签字，财务人员收回订金收据和购房卡，重新开房款收据并在认购书上面的签字处签字确认； （2）没有销售经理签字，财务人员退