XX年8月五常市山河镇华融壹品营销策划总案2.docVIP

致：华融公司 让品质改变生活 华融壹品营销策划总案 2011年8月 目录.0 项目分析 .1 项目自身分析 .2 项目评价 .0 项目定位 .1 案名及主题概念定位 .2 市场定位 .0 项目VI体系 .0 品牌战略 .0 目标消费群体分析 .1 区域内消费群体 6.2 区域外消费群体 6.0 打造健康住宅 .1 以人为本催生健康住宅 .2 具体规划建议 6.3 空气环境 .4 热环境 .5 绿化系统 .6 环境卫生 .7 建筑外立面 .8 户型设计 .9 交房标准 6.10 配套设施 .11 物业管理 .0 开发策略 .0 价格策略 .1 区域可比项目价格比较 8.2 通过增加附加值提高销售价格 .3 价格定位 .0 包装策略 .1 售楼中心 .2 销售工具 .3 施工工地 1.0 销售策略 1.1入市条件 1.2开盘标准 1.3推广策略 1.4销售 11.0 营销推广费用 .0 项目分析 项目自身分析.1.1项目优势 ◎ ◎临近山河特产城和中央大街商业步行街，生活便利； ◎临近山河一中，教育就学便利，浓郁的文化优势将使项目教育基础更加坚实，成为精明买家投资首选◎区域内路网不断完善，交通日益便捷◎开发企业理念超前，具有打造精品楼盘的决心和魄力。 1.1.2项目劣势 ◎◎总体体量不大，难以形成规模化社区，在景观打造上存在难点； ◎产品设计中，户型有一定缺陷，需后期引导。 1.1.3项目机会 ◎◎今年当地经济的飞速发展，使得追求更好的生活居住成为热点； ◎可利用园林景观、物业管理等方面的改进来提升项目品质和价值。 1.1.4项目◎市场内未来一段时间内住宅供应量较大，会对产品销售产生冲击； ◎项目入市较晚，被同类产品抢占先机； ◎来自五常市内房地产项目的竞争。 1.2 项目评价 激烈的竞争使创新成为欲望，使超越成为本能，使个性成为必须。在区域升值优势共享的情况下，只有创造“人无我有 人有我新”的竞争优势，方可变被动为主动，出奇制胜。 2.0 项目定位 .1 案名及主题概念定位 主题概念描述： 让品质主题概念诠释： 我们提出“品质”的概念并非单一的项目建筑品质，我们追求的是广义的概念，是项目全方位的品质建设的体现。无论是前期规划、产品设计，还是建筑施工、园林环境、配套设施、物管服务……，我们将带给业主一种前所未有的生活品质、生活方式，我们力求“”的每一处细节建设都能成为我们感动客户的理由。 .2 市场定位 唯一一个 新型社区  .0 项目VI体系 【第二套】 【第三套】  4.0 品牌战略◆如何塑造成功的品牌 用心创造建筑产品。从项目规划、外立面设计、户型设计、园林环境、配套设施、建筑材料、标准、工程质量、物业管理等方面必须极其用心地推敲和考证，精益求精，精雕细琢，打造高品质的建筑产品，以品质赢得市场，赢得客户。 ◆资源整合 房地产品牌不仅是房地产企业和项目的单兵作战，房地产业是一个整合规划、建筑、园林环境、物管、营销策划、销售代理等各个环节的集合体。在行业细分的今天，与房地产相关的各个行业涌现出了众多知名品牌企业，整合知名品牌为我所用也是塑造成功品牌的关键。 ◆专业化、人性化的物业管理 物业管理质量对于房地产品牌的树立和品牌市场的形成尤为重要。我们的物业管理要求做到：①服务态度热情；②服务设备完好；③服务技能娴熟；④服务项目齐全；⑤服务方式灵活；⑥服务程序规范；⑦服务收费合理；⑧服务制度健全；⑨服务效率快速。 ◆多渠道的广告宣传 整合各种媒体资源，对项目进行多渠道、多元化的广告宣传。项目品牌形象与项目自身产品及企业文化互相支撑是品牌传播的关键。◆创造良好口碑 通过优秀的建筑品质和服务品质来打动我们的业主，创造良好的口碑。让业主为我们做宣传，增强社会影响力，奠定品牌基础。 5.0 目标消费群体分析 .1区域内消费群体 板块及周边汇集 5.2 区域外消费群体 ，交通便捷，发展前景宽阔，地域发展潜力大，是最适合居住的区域之一。，为板块的升值提供了条件。从。打造的是高品质的产品，因此，争取和吸收群体意义非凡。 ◆区域外消费群体细分 ??文化层次较高的专业人士（如讲师，）、公务员等 ?电信、电力、邮政系统的高级人员 6.0 打造健康住宅产品 .1 以人为本催生健康住宅 近年来，国内房地产市场住宅发展经历了以下三个发展阶段：从保障居住型住宅到生态绿色型住宅最后回归到健康住宅。 随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们开始超强关注居住的舒适和健康问题。尤其是“非典”以来，人们对于健康住宅的呼声日渐强烈。 出于节约能源的考虑，建筑物的气密性大为提高，由此带来通风率不足而使空气污染事件频生。在经历了工业革命带来的“煤烟型污染”与“光化学烟雾型污染”后，现代人已进入