XX年东兴金福住宅小区项目整体营销方案.docVIP

东兴·金福住宅小区项目 整体营销方案 目 录 第一章 东兴市基本概况 一、东兴市的基本概述 二、东兴市的地理及资源概述 三、东兴市的交通环境 四、东兴市的经济组成构架 第二章 东兴市经济发展状况 一、主要经济指标发展分析 二、东兴经济发展与房地产的关系 三、东兴城市发展规划 第三章 东兴市房地产发展状况 一、东兴市房地产投资销售情况 二、当前东兴市商品房项目分布状况 三、东兴市房地产个案简析 四、东兴市房地产个案启示 第四章 项目地块简析 一、项目地块周边环境 二、项目地块的价值优势 三、项目SWOT 分析 第五章 项目价值点提炼 一、项目优势列举 二、项目特质提炼 三、特质广告语转换 第六章 项目整体发展定位 一、目标客户群体定位划分 二、客户群体分析 三、项目命名 四、项目市场定位 五、项目形象定位 第七章 项目价格及推售节奏 一、定价原则 二、价格策略 三、项目推售价格建议 四、项目开发及销售顺序建议 五、项目开发及推售货量建议 第八章 项目整体营销目标 一、总体营销目标 二、营销节奏控制及费用预算 第九章 营销策略部署 一、总体营销策略 二、营销节点控制 三、推广执行策略 四、活动推广策略 五、平面媒体策略 六、精装修营销策略 七、精细化营销策略 八、销售政策 九、促销政策 十、项目整体推售执行控制 第十章 项目整体营销运作关键点 第一章 东兴市基本概况 一、东兴市的基本概述 广西东兴市位于我国大陆海岸线最西南端，东南濒临北部湾，西面于越南接壤，是广西乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通道，也是中国与东盟唯一海陆相连的口岸城市。东兴是国家一类口岸，是国家沿海开放城市。东兴是中国与东南亚各国来往的便捷通道，距离广西壮族自治区首府南宁178公里。市区与越南芒街市相隔一条数十米的北仑河，距越南广宁省会下龙市180公里，距离越南首都河内308公里，距防城港市39公里。市内的竹山港、潭吉港、京岛港可与中国和越南各大港口通航。1992年，国务院特区办批准设立4.07平方公里的边境经济合作区，陆地边境线长27.5公里，海岸线长50公里。总面积540.7平方公里，总人口11万人，是我国京族的唯一聚居地。广西东兴市位于我国大陆海岸线最西南端，东南濒临北部湾，西面于越南接壤，是广西乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通道，也是中国与东盟唯一海陆相连的口岸城市。东兴是国家一类口岸，国家沿海开放城市。东兴主要种植水稻、玉米、豆类、红薯、花生、木薯和蔬菜等作物经济林木主要有肉桂、八角、橡胶、茶叶，盛产龙眼、荔枝、柑橙、菠萝、菠萝蜜、黄皮果等热带水果水产养殖主要有对虾、青蟹、文蛤、珍珠等珍稀品种。东兴的肉桂和八角在国际上享有盛誉，可以用于生产加工高级香料出口创汇，而石斑鱼、青蟹、对虾远近闻名，珍珠以粒大均匀，光亮圆滑著称。东兴市旅游资源丰富，民风民俗文化底蕴浓厚，是集边、海、京和异国情调为一体的多功能综合性旅游度假城市，具有代表性景点景区有京岛风景名胜区、中越界河风情漂流、北仑河口景区万鹤山湿地公园、海洋生态红树林保护区等，同时还具有在区内比较大市场份额边境旅游线路。逐步形成了中越边境跨国游、滨海风光风情游、休闲度假边城游等旅游线路，初步架构了具有特色的以边贸带动旅游、以旅游促进边贸的旅游产业体系，形成了颇具边城特色的旅游产品。 对东兴市地理及资源的认识： 东兴资源丰富，具有独特的区位优势、经济资源优势。东兴交通便捷，海陆相通是广西乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通道，中国与东盟唯一海陆相连的口岸城市是国家一类口岸与首府南宁相距178公里，与北海相距180公里，目前，防城—东兴高速公路已于2009年12月动工建设；防城港—东兴高速铁路以及连接中国东兴、越南芒街的中越北仑河二桥即将开工建设。 与越南芒街仅一河之隔，与世界闻名有海上桂林之称越南下龙湾相距180多公里，与越南首都河内市相距300多公里，与越南芒街万柱海滩隔海相望，又称姐妹滩。 对东兴市交通环境的认识： 东兴市交通便利，海、路相通，交通优势十分显著。交通功能承接东、西、南、北，其中与钦州市、北海市及防城市等其他县区的联系最大，南面方向与越南、东南亚的关系十分密切。 四、东兴市的经济组成构架 全市工业总产值由2005年的7.31亿元增加到2010年的37.91亿元，年均增长38.99%；工业增加值占全市生产总值的比重达到30.06%。随着经济总量的增长，经济结构日趋合理。第一、二、三产业比例三次产业结构由2005年的42.20:20.67:37.13调整为2010年的17.99:36.78:45.23，实现了产业结构调整转型由农业向服务业、工业的转变。产业结构中，东兴市的经济发展由原来的主要靠第一、三产业带动，转变为以第三、第二产业