XX年宿州购房者需求研究.docVIP

宿州购房者需求研究 【】【】【】【】 参展楼盘来自老城区、南关、西关和西北新区四块区域，其中西北新区最多，占52.93%，老城区次之，占28.94％，西关占14.34%，南关最少，仅占3.8%。 此次参展的楼盘基本以多层住宅为主，另有部分小高层、高层住宅及少量别墅，参展楼盘住宅价格区间为1200-2248元／平方米，住宅均价为1398元／平方米。 三天的入场人数近2万余人次； 会展期间，各参展楼盘为争夺人气，展开各种手段，其中环宇·银河花园和明日·世纪花园在现场派送礼品，而来自浙江的源源房产更是请来了两位“外国美女”在现场助阵，聚集大量人气，一度成为展场焦点。其余如同科·城市花园等，将其小区沙盘搬至现场，亦招来大量人群，起到了很好的效果。 房管局亦在现场设立摊位，并推出会展期间购房，免去1%契税的优惠。这一举措，对此次参展楼盘的销售进程，起到了极大的助推作用。 1. 被访者背景资料分析 1.1 男女比例基本持平 男 女 合计 50.75％ 49.25％ 100.00％ 1.2 购房主力军主要分布在20－39岁。 20-29岁 30-39岁 40-49岁 50岁以上 合计 31.94％ 45.67％ 17.01％ 5.37％ 100.00％ 1.3 被访者职业分布 通过被访者职业的分布情况显示，67.46％的购房者有较好的职业，其中35.53％的被访者属于行政机关和事业单位员工，12.54％是私营业主，7.46％是公司管理人员。 图：被访者职业分布 1.4 被访者家庭状况 1.4.1被访者以两代同住三口之家为主。 单身 两口之家 两代同住 三代同堂 合计 4.73％ 13.25％ 70.03％ 11.99％ 100.00％ 1人 2人 3人 4人 5人及以上 合计 4.81％ 11.54％ 58.97％ 14.74％ 9.94％ 100.00％ 1.4.2 被访者普遍是高收入户 据宿州统计局统计数据显示，宿州城镇住户家庭年人均现金收入可分为7类（分别是困难户、低收入户、中等偏下户、中等收入户、中等偏上户、高收入户和最高收入户），其中高收入户的月收入为939.14元，最高收入户的月收入为1408.94元。 结合本次调研数据，购房者以两代同住、三口之家为主，本次调研的购房者的家庭年收入40.90％在3万元以下，59.10％在3万元以上，其中17.91％达到6万元以上，经过计算，我们发现近6成的购房者属于最高收入户。 图：个人月总收入及家庭年收入分布 1.5 近7成的被访者属于二次置业 住宅拥有情况 合计 有（67.96％） 没有（32.04％） 100.00％ 1套 2套 3套 86.21％ 12.81％ 0.98％ 1.6 小结 宿州的购房主力军的年龄主要分布在20-39岁,其中30-39岁的占了近5成； 67.46％的潜在购房者有较好的职业，近6成属于宿州最高收入户； 潜在购房者的家庭结构以两代同住三口之家为主，占70.03％； 首次置业的比例仅占32.04％。 2. 置业需求分析 2.1 购房时间与房龄分析 图：购房时间及房龄选择状况 数据显示：此次参加房展会的潜在购房者购房热情度较高，81.79％的打算在未来1年内购房，8成的潜在购房者考虑购买新房。 2.2 购房目的分析 图：购房目的 上图数据显示：宿州潜在购房者购房目的以自用为主，投资者极少，仅占1.20％，这主要是由于宿州市房产局为了规范房地产市场，规定只有封顶才能办预售证。 98.80％的潜在购房者购房的主要原因是未了改善居住环境和解决子女就学问题。 2.3 区域选择分析 2.3.1 区域选择 图：目前居住区域与购房首选区域对比 52.23％的潜在在购房者目前居住在南关和东关； 未来购房首选区域前四位分别是：南关、西北新区、西关和老城区； 2.3.2 区域选择因素分析 表：区域选择因素 南关 西北新区 西关 老城区 交通便利 40.59% 27.50% 25.00% 63.64% 有好的学校 34.65% 5.00% 14.29% 29.09% 一直住在本区域 27.72% 7.50% 28.57% 14.55% 离单位近 24.75% 22.50% 30.36% 36.36% 亲戚朋友均住在此区域 17.82% 8.75% 21.43% 10.91% 区域生活配套设施好 14.85% 27.50% 12.50% 16.36% 区域投资潜力大 6.93% 40.00% 14.29% 7.27% 价格便宜 5.94% 10.00% 5.36% 12.73% 据图***数据显示： 通过上面对潜在购房者购房目的的分析，我们发现购房者购房的主要目的是改善居住环境和解决子女就学问题，所以除了楼