XX年文登香湖彼岸销讲.docVIP

香湖彼岸 销讲 一、统一说词： 先生/女士您好！是第一次来这看房吗？我是这里的销售员 ，请问 先生/女士贵姓？（ 先生/女士）我现在为您介绍一下我们项目的基本情况： 我们在售的有水岸新城和香湖彼岸两个项目，现在我们所处的位置就是水岸新城项目，已全面交房，目前还有部分房源；请问 先生/女士想要现房还是期房？ 这是我们公司的香湖彼岸项目，处于市政新区，小区南临就是文登新市府，北面是香水路，也是小区的主入口，东临世纪大道、西侧是峰山公园，乘坐（5路）公交车只需10分钟就可以到达市区，开车五分钟就能到达市中心繁华地带。从地理区位上看，我们小区发展潜力无限，所以不管您是自住还是投资都很合适；同时我们小区两面环湖，您可以看一下，小区东南面被天然龙眼湖环绕，这可是上风上水的地段。 项目总占地31亩，共有8栋楼，其中5栋为（6+1）多层，3栋11层的小高层，分两期开盘，在售的是1#2#4#楼，全是多层结构的，面积为90至130平方米，均价2600元/平方米，请问您需要多大面积的呢，我可以为您推荐一下。 先生/女士您这边请（看户型结构） 二、答客问： 1、问：项目的开发商是哪家？ 曾开发过那些项目？ 答：威海瑞恒房地产开发有限公司、曾开发过（瑞恒·水岸新城）现已全面交房 2、问：项目的施工单位是哪家？ 答：威海隆盛建筑工程有限公司、现威达花园工程全由他们承建 3、问：项目的建筑设计是哪家？ 答：威海宜华设计院 4、问：项目的规模有多大？住宅多少？商业多少？项目的容积率？绿化率？停车位？ 答：小区占地31亩、建筑面积33259平方米、其中住宅298户、商业1100平方米、容积率：1.51、绿化率：40%、停车位地面半地下约200个 5、问：项目的开工时间？什么时候交房？ 答：1#、2#、4#已封顶、其余5栋在建，预计整个项目于2011年9月底交房 6、问：交房时的标准是怎样的？ 答：我们在2号楼有设计了清水样板间，可以带您到现场看看 7、问：项目周边配套？ 答：威海整骨医院、城北公园、峰山公园、新一中、新市政府…………. 8、问：小区的物业管理是哪家？在文登有服务过哪些楼盘? 答：毓菁华物业。曾服务过毓菁华小区、和馨里小区、瑞祥家园等…… 9、问：小区内是否有会所？幼儿园？ 答：有6号与7号楼之间有规划120平米的会所，内设健身、娱乐、阅览室等；小区内暂时没有幼儿园， 10、问：小区周边有学校吗？ 答：文登新一中，被誉为文登第一学府、文登一中、文登师范。 11、问：项目住宅是什么结构的？都有哪些户型，有多大面积的？ 答：90——130平方米，两房、三房都有，全是南北通风框架结构的。 12、问：外墙的建材是什么样的？ 答：仿面砖，仿蘑菇砖及涂料。 13、问：小区是否有设计人车分流？ 答： 14、问：阳台是否封闭式？是什么材料的？ 答：不同户型设计不同，有的是全封闭，用的是塑钢推拉窗。 15、问：室内层高多少？ 答：3米 16、问：楼间距多少？层高多少？是否带阁楼？ 答：楼间距30米左右、层高3米、顶层为阁楼，是赠送给（11层/6层）业主的 17、问：物业管理费多少？小高层的电梯费怎么收取? 答：物业管理费暂定多层：0.49元/每平米、高层：0.55元/每平米、商业：0.6元/每平米；电梯费用暂时还没有明确， 18、问：有网点出售吗？多大面积的？ 答：在小区的二期7号8号有网点，现在价格还没有定，您可以先登记一下，等价格出来，我会第一时间通知您的。 19、问：小区是否配有太阳能？是否收费？ 答：有赠送太阳能，您不需要交费用了。 20、问：储藏室每户都有吗？面积多少？价格多少？ 答：每户均配有半地下储藏室，面积从 每平方米1500——1800元。 21、问：一楼的单元有单独排水设计吗？ 答： 21、问：小区的东面是湖，怎么样保证儿童的安全？ 答：沿湖岸线都有设置围栏。 22、问：项目周边入住率不高，那小区的保安系统怎么样？ 答：小区设有监控系统，红外对射防范系统，保安巡更系统，封闭式小区管理。 23、问：如果房屋出现质量问题时怎么办？ 答：我们的承建商在文登有很多个项目，而且口碑很好，不会有质量问题。另外在交房时我们会提供房屋质量保证书，会按照保证书上的保修期限为您服务。 24、问：如果延期交房了怎么办？ 答：我们约定的是2011年9月份交房，距现在还有1年多的时间，但是我们的项目都已经封顶了，按这种工程进度是不会延期的，万一延期了公司会按合同约定来处理。 25、问：交房时面积会有误差吗？ 答：房屋实际面积与图纸上面积肯定会有差异的，但是误差会很小，出现差异后我们将按买卖合同规定（第五条）的条款处理 26、问：买房可以贷款吗？ 答：如果没有不良信用