一线城市高端公寓需求研究专题.docVIP

高端客户需求研究 提要：在今天的房地产市场上，高端客户的需求面表现越来越受到关注，如何使自己的产品更能迎合高端客户的需求成为了开发商们所关注的重要课题之一。通过对高端客群进行了分析，以期能描绘出公寓类高端客户的需求印象。（数据来源：CRIC）　　公寓类高端客户属高端客户中的一类，他们喜好居住公寓类产品，在有能力购买高端别墅物业的情况下，依然对公寓类产品青睐有加。这一类客户的需求偏好到底是如何的呢？南北两地公寓类高端客户又有什么区别呢？ 高端房产，从字面上可以理解为高品质、高质量、高内涵的住宅产品，但从延伸意义上来说，应是在好地段拥有好环境、好建筑拥有好户型、好物业拥有好服务、好品质拥有好配置的房产产品，当然这样好产品就一定会有高价格。 稀缺资源的独占性 对稀缺资源的占有是高端住宅的先决条件，资源的不可复制性决定了高端住宅的价值。包括高品质的地理位置（地段）和自然或人文环境，比如山景、水景、公园、文化历史浓厚区域和现代的城市中心地段。 居住舒适性 积率相对较低，优于普通住宅基本实用功能的高产品标准，比如大户型、建筑石材外立面等，或高配置标准，比如先进科技、高标准精装修等。以及建筑质量与国际化的建筑风格，注重细节的专有配置，户型和结构以及功能性完善，所用的建筑材料和技术都是高端。拥有完善的社区配套和高品质的物业服务 富裕阶层 作为社会的中坚力量，高端客户拥有特定的价值取向、生活背景