万科产品定位策划程序.docVIP

产品定位策划程序 编制 陈锐彬 日期 审核 唐激杨 日期 批准 刘荣先 日期 流 程 要 素 流程目标： 流程时间要求 流程监控点数目 流程主要责任岗位 流程涉及职位数目 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人  目的 根据公司项目经营决策，完成项目的市场定位、产品建议。 适用范围 适用于公司新项目完成购买决策之后，对项目进行的深入市场定位和明确产品形态、主题、和建设指标的工作。 术语和定义 市场定位：明确项目目标消费群体及其特征。 产品形态：项目产品类型选择。 产品主题：指对项目设计主题与产品形态的选择。 建设指标：项目各类型物业建设量的数据指标和比例关系。 职责 销售经营部 负责制定《项目产品建议书》。 组织项目市场定位市场调研以及产品建议调研工作。 调研记录的总结分析、归档管理工作。 总经理 批准《项目产品建议书》。 工作程序 项目发展部提交的《项目可行性研究报告》是本阶段产品策划的输入。 工作准备 销售经营部项目销售组安排调研时应事先与项目发展部、项目经理部协调和沟通。 工作展开前，项目销售组经理应组织销售组成员准备以下文件： 《项目可行性研究报告》。 过往同类项目的《项目产品建议书》。 调研工作实施 项目销售组成员查阅并熟悉