三线城市的开发特点和赢利模式.docVIP

房地产前期策划误区： 1将市场现状等同于未来； 2对项目盲目乐观； 3不了解竞争对手真正强势； 4沉迷于产品组合和利润最大化的静态推演； 5需求调查数据大，消费洞察没有； 6以为功能构成就是项目定位； 7团队一旦有了假设，就想尽一切办法去证明，一叶障目，丧失了更好的可能; 8定位决策者和执行者的视野宽度远度，以及市场把握度.三线城市的开发特点和赢利模式 通常我们把房地产行业的发轫地区和最发达的城市如北京、深圳、广州和上海划分为一线城市；把天津和一些发达的省会城市如杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海开放城市如大连、青岛等划分为二线城市；将地级市甚至一些落后省会城市如青海、呼和浩特等划分为三线城市；县级市和县城就是四线城市了。三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略与推广方式也大相径庭，所以很多在一线城市有过辉煌业绩的代理公司曾在三线城市栽过跟头，最后煞羽而归。目前，三、四线城市的开发特点和赢利模式突出表现在以下几个方面：　　1、做“名片”式住宅项目，制造小“富人区”。做成全城顶尖的小区，创造一种全新的生活方式，将城里最有权和最有钱的金字塔人士一网打尽。价格通常能上冲15-20%。众多一、二线城市的开发商第一次到三、四线城市做项目，大都走上这条路子。 　　2、以商业为主要赢利点。一种表现是：几乎所有的住宅小区都最大限度地增加商业面积，大