东方夏威夷项目招商计划.docVIP

东方夏威夷项目招商建议 通过对项目的了解、双方的交流，我司于前段时间提报了一份项目商业建议，对区域市场的认识、项目的初步定位、以及推广提出了看法，此次提报主要是针对项目商业招商方案和进行的建议。 项目招商策略 ——写在前面的话 一个商业地产项目的成功，不仅仅表现在前期的销售上，更重要的则是后期的经营管理。商业经营管理模式的确立在一定程度上势必影响前期商铺的发售，同时商业的招商也是建立在商业的经营管理模式的基础之上。这足以说明经营管理对未来商业发展的重要性，所以在招商之前，我们需要再次研究项目的经营管理模式。 确立商业的经营管理模式 根据市场现状分析，我们建议将商业定位为未来趋势的经营管理模式——“组建专业的商业经营管理部门实行统一管理，分散经营”。 ■ 组建专业商业管理团队主要有两种方式： 聘请专业顾问管理公司，借鉴其服务平台和客户资源借鉴； 利用现有销售团队，成立专业小组； 项目前期利用现有销售团队，搭建服务平台、组织招商、销售，后期成立专业小组，对未来商业进行统一管理、运营。 统一管理，分散经营 经营者作为各个品牌代理商或生产厂商实行自主经营，接受商业部的统一管理。主要表现在： 经营上：充分发挥街铺的价值，各买家（代理商）实行自营。 招商上：统一招商为主、合理布局。 管理上：实行统一管理、统一收费、统一结算。 销售上：返租或不返租的形式出售，部分主力店可先考虑出租。 2、