东莞寮步中央公馆海德堡开盘执行方案.docVIP

寮步 中央公馆·海德堡 开盘执行方案 开盘背景 截至1月14日，认筹174批 东莞房地产市场价格持续下跌，市场观望程度严重 开盘时间、目标、选房顺序 时间：2008年1月19日 上午10：00 目标：当天完成销售80-100套 选房顺序：排队顺序（客户量大，关系客户数量多，选房集中度高） 重要环节 开盘目标分解 2、现场气氛 增加现场人气，增加现场紧张气氛和客户紧迫感。 （1）预计到场认筹客户150-180批，约300人。 （2）一期老业主100批：业务员每人15批老业主的任务，通知现场饮食和节目表演。 （3）新客户：路过客户，现场包装吸引；其他客户：短信投放 需要的配合： （1）饮食：数量足，档次高，品质好 （2）节目：参与互动性强，滑稽、小品、舞蹈类，少量歌曲。 3、客户分流 有效分流意向集中单位的客户。 主要引导：5号楼03、04单位 2号楼03、04单位 5号楼01单位、2号楼01、02单位 7、5号楼拼合单位 7号楼03、02单位 7号楼04、05单位 （1）策划和销售共同对产品优劣势进行梳理，通过价格和价值点引导客户 （2）每天及时跟进客户意向集中情况，销售代表