中冶黛山壹品销售计划.docVIP

中冶XXX销售计划 前言 在目前日趋严厉的房地产政策调控下，国内整个房地产营销市场亦日趋萧条；中冶.黛山壹品项目所处的璧山市场亦是如此。 今年上半年璧山政府完成房地产开发投资20.9亿元，同比增长85.2%，增速比1-5月回落23.3个百分点，占固定资产投资总量的18.9%。由此可以看出，当地政府在房地产领域的投资信息亦开始回落。 土地交易市场方面：璧山土地交易市场也不如之前活跃，今年璧山居住用地出让方面唯一引人注目的是6月24日对位于璧山县璧城街道大岚村1社，，总面积为153223.8平方米，出让面积为123175平方米。总建筑规模不大于305599.66平方米，土地规划用途为二类居住用地 . 销售推广策略的具体执行建议： 口碑营销 全员营销： 目的：将全公司员工都变为都市印象的宣传员、口碑传播者。 中冶集团拥有员工近万人，是可利用的公司内部资源，因此从2011年10月1日起；由房地产公司名义向集团报及各兄弟公司发起通知：只要是属于中冶集团各子公司员工，即日起自己带客户到XXX接待中心登记看房，日后新客户成交，待该客户办理完所有购房手续后，作为登记介绍人的员工一次性获得一套3000元（待公司确定金额）的奖励。若集团内员工自己购房，则一套给予10000元（待公司确定）的额外总价优惠。 老带新发动 目的：通过销售团队，在每一个来访登记客户的生