优尚生活特区地产项目综合定位.docVIP

优尚生活特区项目综合定位 城市尚品，诚优品质生活保障 项目综合定位（一）产品定位根据对保定的房地产市场调研，与本项目的综合质素分析，西岳行策认为，本项目应做一个经济+美丽、自然、和谐的住宅项目，集住宅、商场、商铺等为一体的综合性都市白领社区，居住、商业、商务、休闲、教育，都市精英开放式社区。（二）项目目标对象定位1、客户定位通过对市场数据的分析和整理，本项目的主力客户定位为：都市精英阶层??主流客户：※ 保定市的白领；※ 企业中高层管理者；※ 企事业单位，个体企业主。※ 年青的自由职业与IT一族其他补充客户（非主流）：※ 保定市有灰色收入的“洗灰一族”；※ 部分追求发展（个人或孩子）的外省或外市人士；※ 有钱或有权的外市人士，主要是保定市外的其他市；※ 直系亲属在保定的外市人士。2、定位分析：※ 抓住主流消费群，是市场主要购买力所在；※ 白领一族年龄层定位在27—45岁；※ 小户型公寓以首次置业为主，常规住宅则以二次置业为主，以良好的社区环境、升值潜力、创新产品和性价优势吸引投资型消费者；※ 以全市范围目标客户为主，周边换房客户为辅。3、客户描述根据消费市场调研，本项目的消费者为有一定的经济基础的行政事业单位职员、企事业单位的管理者和技术人员、个体私营业主、政府公务员及另外一部份高收入者，他们购买物业的目的主要是“住房享受”与投资。另一方面，他们有一定的经济基础、文化层次，对购买物业有一定的知识和经验，所以才真正知道所要购买物业的价值。A、主流客户分析（约占整体消费群体的82％）a、保定市的精英阶层（约占整体消费群体的36％）※ 年龄层：27-35岁※ 客户特征描述：他们可能是保定本地人，也可能是本省内其他城市人分配到保定工作或自由打工，大多数工作三到五年左右，几年的拼搏，已基本找到适合自己的位置，有一份收并且比较稳定的职业，他们有较好的文化教育背景，追求时尚品位的生活，但生活并不崇尚奢侈，在生活中逐渐走向成熟，事业处于起步阶段，即将步入上升期，是城市未来发展的主力军。他们大多已厌倦漂泊的生活，他们已结婚或许已有了非常稳定的恋爱关系，他们已对生活、爱情充满责任感，他们希望安定，真正的安定，希望有一个家来使生活稳定下来。※ 客户心理描述：本地普通阶层——与父母同住或租房独住，但是居住区基本是从小长大的区域，因为那里有父母、亲戚、朋友、同学，是社会关系网的根据地，同时希望有一个独立的空间。移民阶层——不是本地人，不管有没有户口，毕业后一直在保定工作，保定是河北省地级市，城市发达，生活又舒适，发展机会也很大。※ 需求类型：两房或三方，既经济又舒适的居家环境是他们选择的重要因素，交通相对比较便利，不希望有太大的首期压力，希望余留一部分发展基金，追求负担得起的生活情调享受。※ 购买决定因素：单位价格，价格满意下的较高性价比，如产品品质、环境、配套、交通条件等。 b、企业中高层管理者（约占整体消费群体的21％）※ 年龄层：25-40岁左右※ 客户特征描述：他们保定本地人居多，或者是在保定工作多年的移民，工作大多在八到十年左右，有一定的经济基础和可观的稳定收入，工作单位属中大型企业公司，他们有较好的文化教育背景，较丰富的工作经验，事业还有一定的危机感，有想进一步发展的机会，因此生活并不崇尚奢侈，不想生活成为自己的负担。已经成家，妻子孩子都很好。※ 客户心理描述：因为不想生活有负担，尽管可以买得起，也不想购买价格昂贵的房子，全家生活殷实、快乐、轻松、小孩子教育更重要。同时希望自己和家人能有个比较舒适居住环境，让生活更自由轻松些。※ 需求类型：三房、四房、投资或商铺，较舒适的居家环境与有一定投资价值的物业是他们选择的重要因素。※ 购买决定因素：单位价格、合理舒适的面积组合、产品综合质素，教育条件。商铺的升值空间。c、企事业单位，个体企业主（约占整体消费群体的15％）※??年龄层：33-45岁※ 客户特征描述：他们是“真正”的保定本地人，是保定的中坚力量，家庭稳定，以三口之家为主，事业比较成功，但生活并不崇尚奢侈但需要张扬，钱是自己辛苦赚来的，虽然有房有车，但是还是不甘心，需要更体面点，在圈子里要让别人能够知道自己是成功人士，而成功需要表现出来。在事业上有一定的基础，企业已经达到一定的规模，又处于事业快速发展阶段，希望企业有属于自己的办公环境，更进一步提升企业形象，同时又有一定的投资价值。※ 客户心理描述：自己有自己的生活圈子，在圈子里身份很重要，钱是有不少了，但如果花钱太奢侈心疼，没必要。父母现在不是负担，关键是要活得有面子。在城区内购买物业，可以用来自己居住或购买办公楼用来投资或自己使用。※ 需求类型：四房以上户型、首层商铺、写