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文化、技术、信息 —中国公司迈向海外市场成功的先决条件 Simon Parker 德普新源首席执行官 中国基础设施建设项目 全球制造业大国 取得成功的部分因素 快速发展的成功因素 大多数公司* • 计划经济体制运行模式下造就的 • 决策权掌握在少数人手中 “管控理念” • 内外部信息有限共享 • 公司运营缺少透明度 • 廉价劳动力 • 注重结果而非流程 • 全球市场对低端商品的强大需求 • 缺乏现代企业管理理念 • 强大的政府指令和对经济增长的 支持 • 让中国脱贫 • 总体来看，快速发展创建了 • 为向下一阶段价值链转 现代企业管理理念，但仍不 移提供经济平台 具备向全价值链扩展的条件， • 制造业技术的快速消化 或者说还不完全具备国际标 准 *也有部分公司例外 现在我们需要做什么？ • 技术 • 创新 • 生产力的提升 • 信息共享 • 企业职能、体系和流程一体化 • 不断提升管理知识和方式 谁在向海外扩张？ • 主要集中在资产投资 而非项目投资 • 由建设总包、基础设施建设投资引领的海外扩张 • 中国政府、EPC、项目开发商寻求海外投资，扩展资产量 • 生物质能源行业也是对外投资的重要组成部分 “国际市场” 还是“海外市场” 我们的观察显示国际市场呈现非同质化特点。主要分为三类： • “极度贫困经济体”需要较低的成本定价和全额投资。通常由中方 负责全面投资，项目具备“中国出口”的特征。 • “新兴经济体”需要“中国的低成本”，但对中国商务操作模式持 怀疑态度。初期项目引发的争议难于在透明度和整合方面妥协。实 现合作变得相对困难。 • 富裕的“西方模式经济体”商务决策并非仅由价格决定。对透明度、 国际准则、伙伴关系和整合发展模式有较大需求。迄今，尚未深度 涉足此类市场。 中国出口特征 “全面中国员 工封闭式” 执行模式 对于可以选择合作伙伴的市场，我 们需要另一种操作模式 • 成熟的市场要求遵循国际准则和如下更好的整合 – 运营和管理实践 – 信息透明和问责机制 – 法律及合约标准 – 国际法治 – 细节化的项目规划实施和透明度 – 体制和流程的灵活性和适应性 • 需要建立信任及信誉关系 变化正在发生…. • 中国在众多领域400亿英镑的 投资，主要集中在基础设施建 设上 • 在生物质领域上的投资超过20 亿英镑