KDKE“四个一”营销模式研析.pdfVIP

接要 本文研究的对象是中国大陆勘察设计行业第一个股份制甲级设 计公司——北京凯帝克建筑设计有限责任公司(简称KDKE)，该公司 曾成为中国建筑年鉴设计行业北京地区排名第一的单位，也是2000 年度国情报告中全国设计行业唯一入选单位。KDKE在多年的设计实践 中，着眼于市场变化的特点，形成了KDKE团队的运作习惯，“四个～” 营销模式就是其实际运作的归纳与总结，是自然形成的工作方法的理 性升华。文章对KDKE多年运作的实证经验及其总结运用的这套行之有 效，并可拷贝、可复制的“四个一”营销模式，进行了理性的提炼与 归纳。 这里所研究的“四个一”营销模式即：一个人，率领一个团队， 为一个客户，提供一站式服务。该运行模式是建立在KDKE原有的一对 一运营模式的基础上，并继续遵循KDKE以客户为中心的营销宗旨加以 发展和完善的。 “四个一”作为一对一营销的组织运营模式，是KDKE一对一营 销的一融流程化的服务，它强调个性化与定制化，并通过制定更加详 细和多样选择的流程加以实现。l(DI【E改变了以往以规划设计、初步 设计和施工图设计作为市场切入点，而是让营销的意识渗入企业的每 一个细胞，成为I【DI(E的习惯，成为KDKE永不停顿的思考主题。KDKE 是设计师的团队