南宁市和润园前期推广计划1.docVIP

和润园前期推广计划（2008年3月8日前） -+ 项目介绍…………………………………………………………………………………………………………2 整体推广策略……………………………………………………………………………………………………2 目标消费群分析…………………………………………………………………………………………………2 媒介组合…………………………………………………………………………………………………………3 媒介选择及分析…………………………………………………………………………………………………3 媒介策略…………………………………………………………………………………………………………8 媒介应用…………………………………………………………………………………………………………8 【一、项目介绍】 の 略 【二、整体推广策略】 （一）整体思路 1、品牌推广 第一阶段：塑造母品牌形象——先破后立，通过文化理解的对比，塑造项目“尊邸家徽”的形象。 第二至第四阶段：延续母品牌形象，对住宅、办公、别墅、商业分别塑造子品牌形象。（按销售节奏，推广各个子产品） 2、细分目标 自用者与投资者是两大目标消费群，针对两个目标消费群，在媒体与事件营销中都作不同的活动，尤其是楼书，将分别对一个产品的使用功能与投资功能进行区隔，意味着将要做概念楼书，对不同功能详细阐述。 3、抓住重点媒介 以高端媒体进行传播，不求多全，把主要媒介的功能发挥到最大，并与活动营销结合，在营销中活动，在活动中营销。 （二）广告形象定位（与LOGO配合使用） 东盟十二园·低密度·尊邸家徽 东盟十二园·居高处·尊邸家徽 东盟十二园·观景台·尊邸家徽 东盟十二园·帝王座·尊邸家徽 东盟十二园·高地·尊邸家徽 （三）广告主题口号提炼 登顶之势，一府尊天下 天下系列—— 登高一步，雍景观天下 天生骄傲，泰然定天下 心态系列—— 和，万象 润，心境 悟，境生象外 “悟”系列—— 悟春秋，至和润而远之 悟春秋，天地人和生万物 悟春秋，天下本源于内 （四）广告推广节奏 原则：根据项目销售的控制计划安排实施。 备注：推广节奏需要根据市场变化、销售进度及时调整。 根据项目的销售目标与推广策略，项目2008年的推广原则与媒介作用原则是：媒介与体验式行销配合，用最强势的活动与长效媒体日久深入的影响受众。 而在前期及重要节点，我们需要在最短的时间内引起市场关注，达到较好的效果，建议采用强效媒体短时配合：报纸、短信、DM，以精简有效为主调配依据。 1、项目筹备期 ——本阶段时间为2008年3月8日前，项目定位，主要计划安排，物料准备期。 （1）推广目的：项目预热，品牌形象提升，引起潜在消费者的兴趣和关注使其打消购买其他楼盘的打算，等待本项目开盘の 本地人较少，较富裕的阶层，或是企业主； の 有车，喜欢过稳定舒适的生活； の 喜欢清静，有自己的私密生活空间； の 二次置业人士为主，有自己的事业； の 以35岁以上的人居多； の 户外广告、报纸是他们接触地产信息的主要渠道； の 抓住他们的消费心理，售楼现场尤其关键，必须有统一装修，精心设计，营造专业、高层次的销售环境强调直接与消费者接触充分发挥其推广作用，尤其是与销售相关的环节. の 报纸广告：开盘前期弱势投放逐渐强势，开盘期强势投放、开盘后逐渐弱势。短时投放，量须集中，借助晚报价位低版面大的优势，调配推广费用。 の 户外广告牌均势投放，塑造项目气势。 の 公关活动，把控主流媒介的记者，通过记者全面新闻宣传。 【七、媒介应用】 根据销售计划，我公司暂时以2008年3月8日作为此次推广计划的节点，由于时间非常紧迫，项目推广计划非常紧凑，时间也需要安排得非常紧凑才有助于完成项目销售目标。 户外广告 推广主题：登顶之势，一府尊天下 到位时间：2008年2月29日前 适当位置的大广告牌，以宣传项目形象，指示项目位置，拦截客户。 公关活动 活动主题：销售中心开放日 活动时间：2008年3月8日 活动目的：塑造未来商务区“高地”氛围，强化本项目的定位，给客户以信赖承诺。 活动思路：场内提供冷餐酒饮、高雅表演 内容：当天流程、表演节目需与礼仪活动公司另定 活动主题：高端人群聚集的项目酒会艺术览赏 活动时间：开盘前期及开盘时间段内 活动目的：塑造项目高雅大观，精致华美的形象，突出楼盘的特色，以活动促进观者对于项目的整体氛围感受。 活动思路：场内有高级的酒类饮料及水果食品，可以联