南昌某地产项目整合推广服务提案.docVIP

“xxxxxx”整合推广服务提案 第一部分：“xxxx”推广公司介绍 第二部分：“xxx整合推广策略 一、市场分析 1、南昌市板块竞争新格局： 自2000年始，南昌市拉开板块竞争的格局，到2004年呈现出以下趋势： 城区板块平稳定增长，大多为住宅、商业、公办、酒店综合性楼盘，不需过多推广皆有较好的销售业绩。 朝阳州板块呈现专业市场与高档住宅两旺局面，朝阳北区CLD地位在市民心中落定。来源于：房地产E网-/ 青山湖板块全面升温，高品质楼场场堆广，将主导南昌今年楼市。 高新板块、四季花城唱独角戏，今年不会有影响。 城南板块小盘渐出彩，象湖不再成为热点。 昌北板块启动：凤凰等大盘推形象（凤凰城、欧洲城）经济技术开发区、住宅楼盘上市，大昌北区的开发热点北移到八一桥头。 新建板块继续走好，有与红谷滩一体化趋势。 湾里板块蕴合魅力，为下一步毫宅开发试擦市场，别墅价格不突破3000元/平方米，多层楼价低级新建县的500元（场）倍讯易 / 莲塘板块竞争过渡，人气不足。 青云谱在形成，大湖之都、绿地山庄等大盘正在承接起城南与莲塘之内的空白地带，而且人气在快速聚集。 红谷滩板块进入第二轮竞争 （1）“三高竞争”：高品质、高价格、高层楼盘的正面竞争，一场综合实力竞争的硬仗。 （2）第二轮竞争的市场背景：南昌楼价偏高，2400、2500元/平方米，房价收入：1：12。供应过量，开工达1000平方米，面市将达到400万平方米。红谷滩的公共配套仍未到位，青山湖、朝阳州板块的强劲增长。股市上场、投资分散。 （3）品质及个性化成为竞争焦点，楼盘的差异化日益明显。 主要竞争楼盘广告分析 江豪园——中正推广格调，豪宅形象，做好品质。最高价已突破4000元/平方米，最低价为2800元以上。 鹿鼎名居——淀金溢彩的形象与品质有差距，专能形成毫宅身价的销量势头。 大连万达——大盘强势、霸气十足，一座新城，一个城市运营商，但江景高楼盘面临品质、品牌形象的双重提升。 商城、世纪村——品质很好，价格适中，时机掌握好、销势旺，不足正面竞争对手。 滨江威尼斯——真正的对手，借象湖、威尼期品牌推广具有xxx的地段、景观优势。 广告新特点（是“天水”） 二、 项目分析 1、 项目背景 发展商：南昌市xxx地产开发有限公司 其xxx外商背景，知晓度低，在业内为新企业，在市场上没有知名度、尚未建立品牌形象。 项目有一流的建筑、景观设计机构（xxxDP，英国雅尔菲） 3、 项目在红谷滩第一批征地、围墙，但一直没有推广，似乎停滞留下了 问题楼盘的印象。 4、 项目SWOT分析 （1）优势： 地段很好，交通便利，江景开阔，与八一桥交相界。 社区成熟，配套较好，也将越来越好。 产品优秀：户型方正大气，尺度为高空间校，实用率好，设计细致。 景观析佳：户户江景，超低富度，大间距，是一个空中花园。 xxx： 名称及xxx生活方式的内涵成为唯一性优势。 （2）劣势： （3）机会：红谷滩正在升级换代，豪宅推出正是时机。昌北板块起动，八一桥周边全面升温，红谷滩正堪供不应求的局面。 （4）威胁：滨江威尼斯、欧洲城、凤凰城等新竞争对手强力上市，速度逼人。 推广策略 目总体定位：一座高品质纯居位、合江景豪园。 2、三大卖点：地段、景观、品质。 3、两大难点：如何与目标客户有效交通、新加块概念如何使用。 4、推广主题：“xx·xxx”、“368位生活大师的空中花园”。 5、市场切入策略：快速取利、高品质、高价格、强推广。 6、分期推广策略：引导期：树立“xxx·xxx”形象——现代空中花园、极品；江景住宅的形象——高人雅致形象。 预热期：形成向往“xxx”，不仅仅是心悦诚服，期待开盘，高层建全面造势。 强销期：一开盘就进入强销（9—10月），第一批业主有机会去xxx旅游，景观“空中花园” 绩销期：说楼实景，品质体验，专业服务。 形象策略 1、ML——xxx生活理念，人居环境（空中花园） 王府宝地、王家风苑、王者气度，避开豪霸之气。 2、VI——LOGQ：xxx，“王”者形象。现场形象包装：雍容大度，南洋风情。 VI应用：高尚品质、中正端庄。明黄为主色调，中绿为辅助色。 3、BI——倾情xxx：“xxx之派”，展示xxx人居环境之美、城市之美、生活之美。 广告创意策略 1、切入市场广告：以一编气势澎湃的《大江东去》（苏东坡）整版推市，拉开推广序幕： “大江东去、浪淘尽、于古风流人物；赣水两边，人道是，xxx、xxx，清风拂岸，碧水排空，筑起千寻厦。遥想王勃，当年，雄恣英发，把酒恒风，挥洒间，秋水长天一色；圣地神游，豪情应倾注，英雄桥畔，一座空中花园。”