厦门市大西洋海景城整合营销策划提案1.docVIP

大西洋海景城整合营销策划提案 序 1662年，英格兰岛上的格林太太在他的住房招租广告中写到：“推开窗子，你可以看到泰晤士河上最美的一段。” 结果，她很快以很好的价格租出了他的房子。 这已经成为了房地产界有名的寓言。 现在，我们也在思考，在大西洋海景城的灵魂里，她的“最美的一段”在那里？而又该怎样将这“最美的一段”与消费者共享？ 在厦门的商业物业市场里，我们的机会在哪里？ 谁升起，谁就是太阳！！ 第一部分 销售力的分析 一、宏观经济形势与房地产市场分析 厦门地处东南沿海，环境优美，气候怡人，是著名的旅游风景区。得天独厚的生活环境摘得国际花园城市的桂冠，眼下又在争创“联合国人居奖”楼市火爆，销售旺盛，异彩纷呈。新建住宅的成交量达到了23557套，比2001年多出了两成以上；成交金额为81亿元，成交面积为250万平方米，分别比2001年增长了28%和19%。?????????不过，其他几个类型新建商品房每平方米的销售价格均出现了不同程度的下降，幅度最大的是别墅，由2001年的6666元下降为5249元，降幅为21%；其次是写字楼，平均售价3387元，降幅为15%；厂房和商场为1100元和7394元，分别下降了24%和3%；而车库的平均价格为每个8.5万元，基本与2001年持平。?????????由于住宅在新建商品房中的比重超过了70%，带动了新建商品房销量的增长和单价的上涨，